《孙子兵法》：掌握分寸感，才是文武兼备的管理法则。

一、

永远不要用“情绪”来树立自己的威信。

领导者都希望自己有威严，但是领导者常犯的一个错误，就是习惯性的用发怒来证明自己的威严。

威严不是发怒可以带来的效果，真正的威严是强大的精神力量和崇高的人格表现，如果一味的用虚张声势来衬托自己，不但不能带来威严，反而会暴露出内心的虚弱和苍白。

在《素书》之中有这样一句话：怒而无威者犯。

这句话的意思就是说：盛怒而没有震慑人的力量，人家就敢于触犯他。

一个人最忌讳的就是把自己的怒气建立在自己的威严前面，企图以怒气撑场面，但是这样的结果不但不如愿，反而带来相反的结果。

真正的威严是要靠掌握分寸感，懂得文武兼备，各方面协调所带来的作用。

在《孙子兵法》之中有这样一句话：

卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。

士卒如果没有亲近依附时就处罚他们，他们就会不服，不服就无法使用。士兵们已经亲近依附了，而没有执行军法，这样的军队也是无法打仗的。所以，要用政治去教育士卒，用军法去整治部队，这样才能战必胜攻必取。

威严是团队管理的核心，如果一个将领在士兵面前连威严都无法树立，那么他的命令必然得不到贯彻和落实，这就会为管理带来极大的阻碍，所以威严是最重要的基础，而树立威严的根本就是掌握分寸感。

《孙子兵法》提出一个概念叫做“令之以文，齐之以武”，也就是文武兼备的治军法则。

“文”就是以爱护和奖励为主的褒奖，让每个人在这个团队中工作都有一种归属感，这是团队必须要塑造的状态。

这个“归属感”来源于团队的温暖，而这种温暖和命令是不冲突的，并不是说一味的仁慈，而是恰当的给予帮助和关怀以及鼓励。

而“武”则是军法军纪，树立让士兵能够保持尊敬的距离感。

可以对一个人好，但是如果好到没有距离感的时候，这个人必然会肆无忌惮，所以需要军纪军法。

领导者需要给员工树立的感觉就是：虽然可以保持亲近，但是你要保持尊敬。

如果只有仁慈没有纪律，就会造成《素书》之中所说“怒而无威者犯”的糟糕局面。

二、

但是也需要注意一点，下属容易接受“文”的状态，但是潜意识会排斥命令带来的压迫感，所以这个时候需要做到：所有的命令要在员工能够接受的状态上进行，不要让你的命令形成逆反心理。

虽然说军纪军法是约束士兵的，但是约束不等于完全对抗，在士兵没有亲服的时候不要去处罚他们，否则他们会不服。

而这正是领导者常犯的错误，很多领导在下属面前为了提升自己的威严，在士兵没有完全信服自己的情况下，就实行了“新官上任命三把火”的决策，这样的强制行为不但不能给团队带来一个好的纪律，反而会引起他们的逆反心理。

西汉末年，王莽政权被推翻之后，各路豪杰又开始争夺皇位，打得不可开交，这个时候有一路人马是由刘秀领导的队伍。

刘秀亲自率领4000精兵，打下了附近好几座县城，势力也大了起来，这个时候很多人看到通告，纷纷投靠刘秀，这时有人就跟刘秀出主意，说：“咱们不如直接攻打邯郸，杀了王朗，还怕巨鹿城不投降吗？”

于是刘秀采取了这个建议，带领大军去攻打邯郸，打了几个胜仗之后，王朗开城投降，而刘秀率领大军进入邯郸，便杀了王朗。

在整理王朗的信件时，刘秀发现在归顺自己的官吏将领之中，有大多数人都和王朗通过信件，很多内容都是说刘秀坏话，奉承王朗的，甚至出主意剿杀刘秀的。

而刘秀对于这样的书信往来，看也没看，就把全体官兵和将士都召集到广场上面，当着他们的面把这些东西一把火烧掉了。

有人提醒刘秀说：“你怎么就这样烧了呢，这些反对我们的人，现在连他们名字也查不到了。”

刘秀说：“我烧掉这些就是为了向所有人证明，我不计较过去的恩恩怨怨，好让大家安心。”

这个时候劝说刘秀的人才明白过来，不由得感叹刘秀的智慧和格局。

而对于刘秀来说，这一招的确走得非常巧妙，很多人都是刚刚投奔自己，如果现在就去惩罚，定然会失了民心，但是当刘秀既选择既往不咎时，这些人才真正心悦诚服的归顺。

“得民心者得天下”，正所谓文治武功，文武兼备，掌握好分寸感，正确的为自己树立威严，才能塑造一个正确而又良好的领导形象。

得到民心，才是率领团队的重要基础，这是战必胜攻必取的重要条件。

文|国学书舍

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