大家好，欢迎来到国学堂。如何选人用人历来是成就一番事业的关键之一，也是一个永不过时的现实课题。关于识人用人，今天小编为大家带来一个案例——秦王大胆启用商鞅，快来看图了解故事详情吧。

需求篇

富二代秦孝公继承家族企业后，不像纨绔子弟一样吃喝玩乐，他有远大的抱负，要一统华夏，但员工们兴趣不大，如何调动他们的积极性？顾问们给出一个惊世骇俗的建议：股权激励，没有员工，只有合伙人。建议容易落地难，秦国几百年历史，利益集团都是世袭的，占着位置不干活，新人们哪有晋升空间？

秦老板想，得把旧势力通通解雇掉，公司才有出路。但这动作太大，不能由自己来当“恶人”。于是发布招聘启事，讲得很含蓄，看谁能懂自己的心。

简历篇

猎头推荐了一个人：商鞅，法学专业，曾在魏国公司任职，上司快挂时，向魏老板推荐商鞅，但魏老板没有采纳，原因有：①商鞅太年轻；②没背景；③上司临挂前的推荐，肯定是胡言乱语。

同样的特点，在秦老板看来就是优点：①年轻气盛，可做“恶人”；②上司临挂才推荐，说明害怕商鞅的才干；③没背景颠覆起旧势力没顾忌；④鬼谷子大学法学专业，名校名师，理论基础扎实；⑤在魏国任职，有现成的“李悝变法”经验，拿来就能用。

于是秦老板说：简历是不错，就是这变法需要和各类干系人沟通，不知道他口才如何？跟他聊聊吧。

面试篇

前两次，商鞅讲“王道”和“礼治”，秦老板迅速进入梦乡。一觉醒来，对商鞅的印象：①能说，简历纸都被他的口水溅得透明了；②懂得也挺多；③杀气也重，适合当“恶人”。不过，“王道”和“礼治”，不是我的菜啊。

举棋不定时，猎头说，他还没谈到自己的专业呢，老板，您再给他一次机会吧。第三次，商鞅讲“法治”，详细分析了李悝变法、吴起变法的优点和缺点，还提出了优化方案，秦老板听得振奋不已，谈话从书房移到餐桌，再移到卧室，各种相见恨晚的“赶脚”。

上任篇

面试通过，秦老板要商鞅写工作计划和考核指标，按月分解。以此测试商鞅是夸夸其谈还是实干的人。商鞅写的年度指标是：秦国业绩额排名第一。具体指标是：每月的市场占有率依次增加几个百分点。目标远大，有理有据，秦老板眼睛放光，给了商鞅空前的大权。

有了足够的权力后，商鞅开始颠覆式改革，包括：股权改制、打破铁饭碗、竞争上岗等。以前的股东和高管都是世袭的，所以业务做不好。变法以后，不管什么学历，只要业绩好，就可以拿高提成，比别家赚钱多。而且，业绩到一定程度，可以当主管、经理、总监、副总经理，还有股权、期权等长期激励，富过三代，想想都有点小激动呢。全民合伙人，战斗力几何级数的增强，秦国业绩额当年排名第一。

挖角篇

这时，魏国猎头开始暗中找商鞅，鼓吹商鞅跳槽。秦老板好像并不为此担心：①魏国刚经历过变法，以失败告终，所以短期内，改革派难以出头；②魏国老板不会给商鞅这么大的权力，用惯大权的人，不习惯用小权；③商鞅在秦国已经有了根基，如果去魏国，又要从头开始，代价太大；④用股权绑定商鞅，如果商鞅去魏国，必定损害秦国的利益，自然会损害他自己的利益。

冲突篇

有一天，秦老板儿子来告状，说师傅被商鞅重罚，秦老板装聋作哑：①商鞅像一条鲇鱼，越是搅得天翻地覆，越有利于公司活力；②杀鸡儆猴，让别人不敢造次；③支持商鞅彻底做“恶人”，彻底清除旧势力。

文化篇

在商鞅任职的几年时间，旧势力被清除，新力量蓬勃发展。秦国富三代接班后，商鞅消失了，但“商君之法”作为企业文化，长久流传。

故事小结

秦国老板会识人，善于调动人才的积极性，能够把人才的智慧沉淀积累下来，这种远见与心胸，造就了秦国强大的竞争力！

在人才竞争日益激烈的当今社会，

你对识人用人有哪些看法，

欢迎在大北农集团官方微信、

伙粉社区留言互动。