大家好，这里是悟学堂，今天给大家分享一个做国学机的公司，如何通过免费送的模式，赚取家长钱的一个案例，接下来看下老板是如何操作的吧

做国学机的公司还是很多的，这种产品的价格一般都要在1000元以上，也有一些便宜的，但是利润都很高，在两倍以上，这家公司首先呢没有走传统的线上销售路线，因为线上竞争太激烈了，他们主要锁定了线下销售渠道

那么线下销售，首先要找到客户群体的聚集地，那么这个国学机的产品用户在哪里，有一个非常合适的地方那就是幼儿园

那么这个产品对幼儿园的群体有没有用呢，答案是肯定的，而且非常好用，老师上课省心了，把国学机讲台上一放，学生们跟着读，而且小孩子都是比较喜欢的，当然也不能一直用这个国学机讲课吧，所以这个只能算辅助教育的一个机器

用户找到了，他们是如何把国学机推荐给学校呢？

老板的方法是，直接送，而不是去卖，送当然比卖容易多了，所以老板把能收集到的每一个学校，都送上几台台

那么送这个国学机能达到什么效果呢，虽然一个学校送那么几台，成本也不高，但是老板肯定是要回报的，免费送我可是做公益的啊，我是干好事，所以要求学校，拉出来一个横幅，某某公司做公益捐赠本校国学机，然后弄一个电视天天在那放着产品的宣传视频

这样的话，家长每天接送孩子，都会看到这个横幅和宣传视频，而且本身这家公司的产品就非常好用，家长来来回回看的久了，是不是会想，在学校用的时间有限，会不会考虑买一台回家给孩子用呢吗，在教育这方面做家长的都是愿意花钱的

有的小孩子还会主动跟大人说，自己喜欢听， 家长觉得小孩子喜欢，也可以提高孩子的知识，那么当然要买了

所以免费送给幼儿园这个模式，扩大之后，直接覆盖本地的幼儿园，让小朋友和学校给公司做宣传，那么这样的宣传方式和产品，你觉得好不好卖呢

接下来老板开始做的事情，就是传统的广告方式了，这个时候去宣传，本市XX所学校都在使用的国学机，家里的孩子都需要，这个时候效果会不会更好了

所以这个老板只是在传统的宣传方式之前，做了一个免费的活动，把口碑 提前做起来了，然后后期做的是广告宣传，这个时候产品就更加容易的让人接受了

好了本期悟学堂分享的案例，就到这里了，记得要关注悟学堂，希望以后的文章能够给创业路上的你，一点帮助

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