近日，腾讯广告联盟2019年度发布会在京成功举办，现场嘉宾们针对《流量商业化的新模式探索》的话题进行了深度探讨：

林宗伟（林宗伟羽毛球）

TalkingData副总裁高铎表示“流量仍在增长，而通过技术则能挖掘更多有价值的优质流量，实现流量需求与分配的平衡。”

墨迹风云副总裁张明明表示，墨迹天气在“互联网上半场”已获得先发优势，而在流量商业化的下一站，则要通过内容、运营等方面的自我升级，来服务用户。

提及用户及流量增长，深圳动能无线CEO林宗伟认为：“游戏领域的用户人群边界在进一步扩大”，未来更要走“精品化路线，使用户获得更好体验，实现更高流量价值”。

腾讯广告营销服务副总经理黄磊则表示，“优量和生态”是腾讯广告联盟一直坚持的。

以下是TalkingData副总裁高铎的发言精粹：

TalkingData高铎：大家知道移动广告流量的基础是智能手机保有量，每年智能手机的保有量都在增长，只是近年增加的用户群体往三四五六线城镇发展。我们说移动广告流量在消退的依据是什么？从TalkingData的广告监测数据来看，每天监测到的曝光量和点击量还是增加的，只是平均CVR是下降的。

这里面其实有两个认知错位问题。

第一个认知错位是：移动互联网走到下半场，投放效果广告的群体，不再是我们原来熟悉的那些App客户了。譬如大家耳熟能详的，2014年是手游，2015年是网约车，2016年是O2O应用和海淘应用，2017年是共享单车、直播和互联网金融（现金贷为主）。过去几年每年都有非常热门的行业大规模进行App推广，流量变现很容易，广告主很多。

2018年呢？我们看到非常大规模推广的App广告主少了，还有推广预算的手游和电商则越发关注效果，获客成本大规模增加。而新进来的一些行业，如房产类应用、在线教育类应用，虽然仍然有推广预算，但由于本身的目标用户群体与前几年那些普适类应用相比，用户基数小很多，而且行业属性非常强，获客成本非常高，譬如有些在线教育平台获得一个有效客户的成本动辄上千元，这与以前一个手游类或电商类用户几十元的获客成本不可同日而语。

所以，从结果上看，2018年的效果广告其实是获客成本大幅增加了，而从业者的直觉就是流量越来越紧缺了。如果以移动互联网进入下半场尤其是进入具体行业来理解，其实并不是流量消退了，是获客成本增加了，传统行业的用户更难往线上转化了。

第二个认知错位是：移动互联网进入下半场以后，很多品牌广告主进来投放了。但是品牌广告主出于原有的品牌广告投放逻辑考虑，更关注指定的媒体进行投放（如头部视频App和头部新闻App），这就导致很多品牌竞争头部媒体广告资源，而很多中长尾媒体资源并没有受到品牌广告主重视。头部媒体由于大量品牌广告竞争，越来越贵，好像供不应求越发稀缺了；中长尾媒体，譬如有些用户既玩休闲游戏也使用几大视频应用，但是其使用的休闲游戏媒体资源并不被品牌广告主认可，并没有很多广告预算投放，实际上造成流量浪费。

TalkingData从数据角度来看，未来是可以一定程度更好配置广告需求和流量供给，以受众购买（AudienceBuy）逐步补充和优化媒体购买（MediaBuy），尽量做到以目标受众（TargetAudience）为中心，供需不再错位。

TalkingData高铎：刚才俞欢总在演讲中说腾讯广告联盟的平均点击成本是0.74元，平均曝光成本是29.6元，就没有提到平均视频广告成本。我一直有个疑问，移动视频广告到底怎么来衡量定价？是用曝光（CPM）来算还是用点击（CPC）来算？还是用播放时长（CPT）来计算？视频广告既承担了传统意义上CPM广告“占领人的心智，提升品牌美誉度”的职能，又能通过内容引导用户最终购买或下载，有很多CPC类广告的效果导向，可以说是“品效合一”广告的完美表达。

在与广告主合作过程中，我们看到了一些矛盾，有些广告主找过来，对监测结果的准确性有疑问。后来我们对合作的广告平台数据进行查询，发现他们对视频广告的定义大约是播放1秒就等于1次点击，所以一个100秒的视频广告播放完就有100次点击，还称是学习了view归因机制，但是广告主并不认可。广告主认为最终的CVR特别差，一定是作弊行为。

我们认为，核心还是缺乏对移动视频广告价值认定的行业标准，这是需要整个行业一起来制定的，TalkingData很愿意和腾讯广告联盟为代表的平台一起探讨研究。一旦有了整个行业都相对认可的衡量标准，相信移动视频广告在2019年的发展会更加迅速。