古代《诗经》中有段名句“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”

柳树在古时候就已被赋予了浪漫、留情的意境。可见柳树在国人内心的熟知度是极高的，试问谁心中没有几幅风吹柳树而撩拨了心弦的场景呢？

而张兆水的家乡——山东济阳县仁风镇就跟柳树有绵长的缘分，这里四季分明、雨热同季、光照充足，十分适合柳树这种喜光、喜湿的落叶树种生长。

柳树的介绍（柳树的介绍及特点是什么）

仁风镇种植柳树的历史由来已久，已有2000多年的种植传统，从村口那一棵200多年的古柳树便可见一斑了。

图：仁风镇村口200多年的古柳树，已被挂牌保护（图来源自济阳广播电视台）

“30年前我们这种植柳树，还只是种杨柳条来做簸箕用的。20多年前我这边有的柳树虽然量大，但只是些2-3公分小苗。到现在，我这里从小苗到20-30公分的各规格柳树都非常齐全，已经形成了市场规模。品种方面从直柳发展到现在直柳、垂柳、黄柳等，品种齐全，货源相当充足。”

张兆水向我徐徐道来，“我一共有百余亩的地，加入的合作社有3000亩的地。”

张兆水操着一口山东话介绍着自己家乡、苗圃的情况，语气很是自豪，说到“相当充足”一词还是着重音。

图：张兆水苗圃的垂柳矩阵

图：站队如“列兵”的馒头柳

图：如竹子外形的竹柳品种，翠绿喜人

“有一次一位客户找柳树，开始是在别的地方找苗，但是最后听别人介绍找到了我，没多想便决定从我这拿了货。别的地方都没有我这里量大，找我一次性就解决了。”

为何张兆水能这么有底气？

可能很多人还不知道，早在几年前，仁风镇这座安静的小城在当地政府“打造中国柳树之乡”政策的大力推动下，建议3-5年完成全县柳树种植面积20万亩以上，柳树种植比例占总种植面积的50%以上。现如今已经发展成为了全国最大的柳树苗木集散中心，妥妥地实现了集群化、产业化。

在镇上有这么傲人的产业背景之前，张兆水也只是自己种地，再通过线下平台去卖苗。后来随着镇里柳树产业名气越来越大，并借着互联网平台发展的东风顺应潮流加入了苗木通会员，耐心做好自己的苗店宣传工作，之后主动联系张兆水的客户络绎不绝。

“客户需要苗子，我就看看有没有苗，有苗就发他图片看，觉得价格合适、货源也足，客户就开车过来领着到地里面看看，合适了就安排工人装车起苗。”

随着慕名而来的客人越来越多，同村人有单子也会介绍给张兆水。“单子太多了，我自己也开始成为经纪人。客户过来后人生地不熟的，就是要靠谱的经纪人牵线搭桥。”

聊到怎么判断柳树苗的品质，张兆水热情地分享自己的经验之谈。

“我的苗圃精品苗、工程苗都有，一个苗子的好坏取决于什么？管理。有时人少地多，管理不上来，苗子就没那么好。”

“直柳就得杆直，垂柳的话要树形饱满。一般水库、水边垂柳用得多，风一吹柳条摆动垂到地，景观效果非常好。所以不管小苗大苗都是要看树形，树干树冠都好看的就是精品苗。精品、工程苗的差别就是价格有差别。”

“浇地、除草、打药、施肥，日常管理就是做好这些本职工作。把货源弄好，客户来了看中了哪些直接挖了，给客户一条龙上车服务让他们省事省心。弄完事坐下来喝喝茶聊聊天，做个常客户。这么多年，客户也都熟悉，直接打个电话说要哪些。”

图：株间距合理，使得旱柳能有空间精神挺拔地生长

张兆水一口气说完，就像他的服务流程一样也是一趟水顺畅，“哎，没有那么多复杂的事儿。”

春上到四月中旬，十月以后到冬季上冻前是苗木销售的时间。

虽然目前还不是苗木销售的旺季，但张兆水说自己每天依然忙碌，问其原因，他哈哈大笑几声后，给了我有些神秘的回答“到了十月份你就会知道。”

收获的季节，总是让人有更多的期盼。