文/成都商报-红星新闻记者 符小晓

“品质时代”房企未来如何发展？新发展模式下应该怎么干？

“房地产业新发展模式”多次在重要会议上被反复提及，行业底层发展逻辑经历重构之后，未来怎么干，所有房地产企业都在寻找方向。

近日，保利发展发布了2023年上半年业绩快报，逆势佳绩，数据令人惊喜：营业总收入约1383.76亿元，同比增加24.93%；报告期内实现签约金额2368.21亿元，同比增长12.65%。

同时，在中指研究院、克而瑞研究中心两家机构发布的房企销售额全口径统计中，1-7月保利都位列百强企业第一的位置。

图据：中指研究院、克而瑞研究中心

在寻找新发展模式的进阶道路上，头部房企的保利似乎已经在机遇与挑战中找到了目标与方向。

01#

品质时代

——品牌力可以做什么？

今年初，保利发布了《保利2022-2023房地产行业白皮书》，保利旗帜鲜明的提出“商品房已经从峰值时代向品质时代过度”。

在3月31日投资者大会上，保利发展董事长刘平也指出，中国房地产市场化25年，现在已进入高质量发展的品质时代。

品质时代应该怎么干？在保利看来，只要企业综合实力足够，可以通过品牌和品质竞争力去打动客户，就能在市场里相对持续地获取份额，就能体现出企业优势和担当。

品质时代，品牌力要怎么塑造？

将企业品牌融入在地文化

以保利四川为例，上半年保利四川联动三星堆博物馆、成都自然博物馆、四川省博物馆等川内12大博物馆，发布四川首张博物馆游学地图，开启保利文博游学季，掀起了一场“博物馆热”。

成都首张12大博物馆游学地图，图据：保利在四川

博物馆游学活动首站现场图，图据：保利在四川

在引导客户对在地城市文化进行感知的同时，也彰显出保利四川在打造文化品牌过程中的思考与进阶。

品牌持续发声与城市共鸣

保利四川联动保利商旅，邀请6位成都不同领域的冠军和业主互动，并全网发起话题挑战引发超千万关注互动，开启全民运动热潮，展现出“成都人人皆是冠军”的非凡城市自信和魅力，持续和成都文化共鸣。

看见每一个普通人，和热爱的城市共鸣，保利的共情让成都更有力量和温度。

保利入川16年，收获不仅是年报业绩中不断上升的数字，更是深入城市文化基底，成为城市符号的一部分。

与蓉共荣，保利的品牌力不再是营销的一部分，现在俨然已是共建美好生活的代名词。

02#

行动路径

——产品力的核心是“人”

未来房地产企业如何发展？追求“产品力”是标准答案。

想在产品力上有所突破，市场占有率是关键。2023年，保利四川积极开拓版图，在成都主城核心区域新拓4宗地块，在刚过去不久的土拍中成功竞得金牛区国宾板块22亩地块。保利椿实·九里和颂更是创造了29天拿下规划许可、施工许可的高效。

这种效率落实到项目上，让优化设计、兑现产品力成为可能。保利持续关注城市主流客群进阶需求，忠于城市中位数家庭、服务城市的“大多数人”。

成熟产品拥有个性表达，有针对性的为客户提供定制方案，让项目成为爆款，赢得市场，这就是保利的产品力。

锐理数据公布的2023成都市场半年报数据中，上半年住宅套均成交面积约132㎡，总价300万量级的房源最为热销。这也恰好也是保利在成都打造的主流产品区间。保利抓住了这样的市场中坚力量，也可以说保利塑造了这样的市场现象。

图据：锐理数据

在今年上半年跌宕起伏的市场行情中，保利多个项目创下了傲人的销售业绩：

中粮保利·天府时区作为天府新区改善大盘力作，上半年劲销超26亿；保利·怡心和颂上半年签约14亿，成为怡心湖区域顶流；保利·锦城和颂五个月内三开三罄，劲销11亿；保利·云上稳坐东安湖片区南岸头把交椅，销售超14亿……一个又一个的红盘效应印证了保利产品力的实力。

保利·怡心和颂实景图

同时，保利还拥有成熟产品系的个性化演绎。

2023上半年，保利和字系首发之作保利·怡心和颂、保利·锦城和颂，潜心研习新中产客群需求，获得了市场与口碑的双重肯定。下半年“和字系”升级产品，保利·天府和颂、保利椿实·九里和颂将为城市新中产家庭提供理想生活。

保利·怡心和颂建面约143㎡样板间实景图

保利·怡心和颂建面约129㎡样板间实景图

以人为本的产品研发理念，始终以提升社会中坚力量居住品质为己任，在寻找新发展模式的过程中，保利的行动路径始终围绕“人”为核心，央企的担当，推动了时代巨轮的前行。

03#

新的边界

——服务力在围墙之外

作为高质量发展的房企，保利已实现从“重开发”、“重销售”向“重运营”、“重体验”转变。旗下保利物业、保利商旅等正是深挖“品质时代”新需求的最佳例子。

突破社区围墙的限制，打破服务的边界，保利物业的服务从“社区”走向“社会”，由“业主”走向“居民”，覆盖住宅、商业、城镇景区、行政机关、产业园等多元业态。

正在成都举行的第31届世界大学生夏季运动会，保利发展控股旗下保利商旅作为运动员住宿运营服务商，为来自全世界的2万名青年运动员及随队官员提供24小时保障服务。

保利商旅作为运动员住宿运营服务商

作为“美好生活领创者”，保利发展控股实力护航国际国内重大赛事，拥有为世界级赛事与论坛提供服务的丰富经验。

“服务力”被看做是新发展模式中轻资产业务的关键，从修建房子的开发商变成社区服务商，这种能力和角色的转换，将决定房企能否在未来的发展中掌握核心竞争力的关键。

保利商旅作为运动员住宿运营服务商

在纷繁复杂的市场环境中，通过产品力与服务力的双重加持，苦练内功自我驱动，为热爱生活的人们创造美好场景，做美好生活的向导，是保利影响力在成都的一次大跨越；而在多场景下的服务实践，无疑也反哺了品牌，让品牌的存在感和客户的信任感都得到双重提升。

04#

软实力

——交付力背后的真功夫

新发展模式下想继续占领市场，除品牌、产品和服务给力外，如何通过品质交付给客户带来信任，是每一个房企都需要思考的问题。

交付力，不再是“交房”这一刻的实力，要做到让客户满意的交付，背后的真功夫来自房企对整个交付全链条把控的软实力。

保利入川16年，全川布局91盘，总交付出155679户（数据截止2023年5月31日），连续10年，每年交付超1万户，即使在疫情期间也保持了这样稳定的交付速度。

保利在川交付项目，保利·时代实景图

在保利的交付体系中，成熟的高配交付标准以及提前介入的物业服务，让客户收到的不仅是令人满意的房子，体验的更是高标准的物业服务。

从客户需求出发，关注每一位业主的正式诉求，以标准化及专业严苛的管理机制将服务落实到位，建立健全监管机制。

从有居到优居，从基础交付到保利式交付，保利给业主构筑全周期、全维度的更美好、更健康的高质量产品，不辜负每一位业主的期待。

全新的“品质时代”已然到来，对新发展模式的探索，保利已经给出了自我超越的新路径，品牌力、产品力、服务力、交付力能否再助保利这个的稳健跑手穿越周期，值得我们持续关注。