商业街的“好玩的味道”来自于人文内涵

【案例】江苏淮安白鹭湖商业街镇战略定位策划

2010年，我们在策划淮安清河新区“白鹭湖商业街”的时候，发现淮安这个城市有个特点，就是红娘文化。淮安是全国历史文化名城，有着延续几千年的江淮婚俗文化，拥有当代“活红娘”，京剧艺术大师荀慧生传人宋长荣这一经典人物。还有淮扬美食文化、古淮河文化、运河文化、淮海戏曲文化等不可复制的地方特色文化，是块文化资源宝地。顺着这个思路发现婚庆产业虽然已经有一定的规模，但是还比较凌乱，需要把这些珍珠串起来。

淮安清河新区政府让我们策划的这个地块其实正好是整个清河新区最有文化价值的核心地段，但也有个问题就是这条商业街长度达到了1500米，太长，中间还有市政道路穿过，两边是房地产开发用地。

■发现味道：三段时空，三段情缘，三种商经，流淌着一样的淮安人文醇酿

江苏省淮安市清河新区－白鹭湖商业街定位策划总体思路

三段时空：有凤凰古镇的神韵、有上海繁华都市的喧嚣、有光怪陆离的未来神往。

三段情缘：淮安的故去，淮安的现在，淮安的未来组成的情调和味道。

三种商经：古代繁荣区，现代时尚区，未来潮流区商业模式

把整个商业街分为三个部分：3个500米，以解决商业街过长问题，形成双回路街：每段500米，双回路街，两边走，中间是商业——是街似镇，溪水绕城。

2300年有机结合：以2200年＋100年为时间轴线，演绎、历练人文醇酿

2200年：淮安2200年人文积淀反映在整个商业街上。

100年：从现在开始打造百年老店。

打造规模：具有中国人文特色、又铸国际化水准。缔造“举世无双”的“人文生态经济商业街镇”

举世无双：淮安2200年人文文化菁华再现。

人文生态：配合整个清河新区开发思路，融合中国城市开发精神，同步发达国家经营城市理念。

生态经济：当我们把一个人放在这个商业街镇中，可以生存一年，甚至可以娶妻生子，经商、读书。其后的商业楼盘与“商业街区”浑然一体。 （注解：商业街的“内生态经济”具有特殊性，大凡商业街的“内生态经济”与“零售业商业地产”有很大的不同，商业街的故事情节、内容需要显性，人们的消费不是商品的吸引，首先是商业街味道的吸引，其次才是商品。）

商业街镇：一个可以自己平衡的有生机、有人文历史、有时尚元素的风情小镇。

主题故事：用“故事群”烘托主题：淮安独特人文历史与现代时尚演绎。

一个流淌2200年的独有人文醇酿，每一块石头，每一个店面都在描述着淮安与众不同的灵性。虽然人造街镇，但是自然天成商业。

不是简单堆砌，而是经过高度的提炼，形成的商业氛围：

处处景观连绵

块块繁荣兴旺

店店人头攒动

街街脉脉含情

商业、社会、经济运行模式：“商业街镇”成全产业最有灵性的链接点

整个淮北最为亮丽的明珠

不到“白鹭湖商业街”镇就没有来过淮安

不体验“商业街镇”不知什么才是真正淮安

可以举办最传统的婚庆宴席，可以承接最时尚的聚会，可以对接国际潮会

人文风情攒动，民俗文化荡漾，时尚动感接踵：

洪泽湖水，淮河水，白鹭湖水“三水合一”

白鹭湖“商业街镇”描绘：淮安南船北马图；新版“清明上河图”

注解：通过我的发现，一副画面在我的脑中生成，以下就是我用文字对梦境的描述。

仙水绕街镇，鹊桥喜相会；

小桥流水家，绿树茶坊映；

北马穿街荡，南船接踵漾；

锦官上客楼，贵贾盘于房；

灰瓦应栋梁，商客集市井；

青与少女风，孺妇顽童戏；

时尚贴与身，极品呈于堂；

书斋近禅房，商经出街镇。

注：这个总体思路是我一个晚上写好的，是11页PPT的部分内容，清河新区区长、书记看到这个PPT，立即敲定了这个委托项目，接下来就是走程序。

■演绎实施：当代人对淮安文化的思考，构筑新文化层

发现•淮安－发现•白鹭湖

发现与再发现的旅程——创造《婚庆之都》百年人生之旅

中心思路：

为长三角制订适合“白鹭湖商业街” 的定位及可实施的发展战略，并建立一个适合全年龄段休闲、旅游、购物的，具有浓郁淮安2200年人文特色、运河文明、淮河文化的、生态的、商业化的，影响中国乃至世界的“商业街镇”，借此把淮安打造成“婚庆之都”。

白鹭湖商业街镇的“灵魂”定位建议

商业存在的前提就是有需求，当人流足够的前提下，就会产生供给，我们成为“供给导向”，但是，通过未来的城市发展等因素的预测，特别是政府推动下的新区就可以以特色吸引人流，这也就有了需求导向——为了一部分人的需求建立特色的、特定的商业业态和主题模式以吸引这部分人群，从而引导消费。

我们从市场调研中看出，目前淮安商业还是以分众导向为主，淮河路商圈，万达广场商榷都是以分众导向为主，都有人流的基础，唯独“白鹭湖商业街镇”是个“暂时”没有什么人气的地方，暨个性导向的市场；以吸引人流为前提。

通过我们对清河新区的了解发现，过往的，由政府牵头的“美食文化节”、“婚庆博览会”等效果都不错，说明以个性导向的市场，以吸引人流为前提的定位思路具有可行性。

历史味道构建：

2200年淮安人文历史融入，在白鹭湖商业街上可以了解历史100位淮安历史上和现代的名人，30位重点人物独立展示，并与主体餐饮、商品店铺结合。

特别的人文单独建馆

按流派合并，比如同时代的画家

按时代合并，清朝的政治家