人思维方式存在方向性，有着正向与反向的差异，从而产生了正向思维与逆向思维两种形式。

正向思维与逆向思维只是相对而言的，一般认为，正向思维是指沿着人们的习惯性思考路线去思考，而逆向思维则是指背逆人们的习惯路线去思维。#逆向思维的力量#

正反向思维起源于事物的方向性，客观世界存在着互为逆向的事物，由于事物的正反向，才产生思维的正反向，两者是密切相关的。人们解决问题时，习惯于按照熟悉的常规的思维路径去思考，即采用正向思维，有时能找到解决问题的方法，收到令人满意的效果。然而，实践中也有很多事例，对某些问题利用正向思维却不易找到正确答案，一旦运用反向思维，常常会取得意想不到的功效。这说明反向思维是摆脱常规思维羁绊的一种具有创造性的思维方式。

一、什么是逆向思维

逆向思维也叫反向思维，它是对一些司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考的一种思维方式。敢于“反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，一般具有普适性、批判性、新颖性等特点。逆向思维作为创新思维的一种基本方法，具有明显的工具意义，带有明显的“有无相生、难易相成、长短相较、高低相倾、音声相合”的思辩色彩。主要包括方位逆向法、属性逆向法、因果逆向法、缺点逆用法、雅努斯式反问思维法等等。

在拥有善于洞察的眼睛及敢于批判传统的精神，养成质疑习惯的基础上，我们还要学会辩证地看问题，凡事倒过来想一想、看一看，也许会有惊人的发现、意外的收获。

逆向思维法利用了事物的可逆性，从反方向进行推断，寻找常规的岔道，并沿着岔道继续思考，运用逻辑推理去寻找新的方法和方案。逆向思维法的特点主要有普遍性、批判性和新颖性。

逆向思维有多种表现形式，如性质上对立两极的转换：软与硬、高与低；结构、位置上的互换、颠倒：上与下、左与右等；过程上的逆转：气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁转为电等。不论哪种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维。

二、逆向思维的具体方式

逆向思维的具体方式包括反转型逆向思维法、转换型逆向思维法和缺点逆向思维法。

1、反转型逆向思维法

反转型逆向思维法是指从已知事物的相反方向进行思考，产生发明构思的途径，“事物的相反方向”常常是指从事物的功能、结构、因果关系3个方面作反问思考。

先来看一幅图片：

正看巫婆反看是美女

这幅图片正看是巫婆，倒看是美女。有时候反过来思考，往往会取得意想不到的效果。

下面来看几个案例。

案例1：洗衣机的静音问题

当初，为了解决洗衣机脱水缸的颤抖和由此产生的噪声问题，工程技术人员想了许多办法：先加粗转轴，无效；后加硬转轴，仍然无效。最后，他们来了个逆向思维，弃硬就软，用软轴代替了硬轴，成功地解决了颤抖和噪声两大问题。

案例2：吸尘器的发明

1901年，伦敦举行了吹尘器的表演，它用强大的气流将灰尘吹走。吹尘器除尘后，地面是干净了，可吹起的灰尘却呛得人透不过气来。一位设计师却由此联想如果反过来“吸尘”是否可行呢？不久，一个简易的利用负压的“吸尘器”诞生了。我们今天使用的真空吸尘器，还是根据这一原理设计的。

案例3：中国人在美国打官司

一个中国人移民到了美国，因要打官司，就对其律师说:“我们是不是找个时间约法官出来坐一坐或者给他送点礼。”律师一听，大骇，说:“千万不可!如果你向法官送礼，你的官司必败无疑。” 中国人说:“怎么可能?”律师说:“你给法官送礼不正说明你理亏吗?” 几天后，律师给他的当事人打电话:“我们的官司赢了。”中国人淡淡地说:“我早就知道了。”律师奇怪地问:“怎么可能呢?”中国人说:“我给法官送了礼。” 那位律师差点跳了起来，惊呼:“不可能吧? ”

中国人说：“我的确送了礼，不过我在邮寄单上写的是对方的名字。”

案例4：由追随变化到思考不变

当大家都在依据变化而进行创业的时候，当大家都在担心自己的商业模式会被新技术和新模式的崛起而迅速颠覆的时候，亚马逊的创始人贝佐斯却提出了一个问题：“未来十年，什么是不变的？”

根据这样的“逆向思考力”，他找到了三件非常非常普通但却不会改变的事情。

1. 无限选择

2. 最低价格

3. 快速配送

贝佐斯说，即使再过10年也不会有客户跳出来说：“哎，贝佐斯，我爱你，我爱亚马逊，但我希望你那价格再贵一点，我希望你的配送再慢一点。”在贝佐斯找到了这三件不变的事情后，他就将亚马逊绝大部分资源都投入在了这三件事上，他也的确获得了有目共睹的成功。

2、转换型逆向思维法

转换型逆向思维法是指在研究问题时，转换解决问题的手段，或转换思考问题的角度，使问题得以顺利解决的思维方法。

案例5：化学老师与一枚金币

化学课上，老师掏出一枚金币指着玻璃器皿中的溶液说：“刚才我已讲过这种溶液的性质，现在我把这枚金币扔进去，你们想一想，这枚金币会不会溶化掉。”孩子们你看看我，我看看你，谁也答不上来。忽然，坐在第一排的霍特站起来大声说：“肯定不会！”“你回答得非常正确！”老师赞许地摸着小霍特的头，问他：“今天课你是不是一定搞懂了？”小霍特低下头说：“我什么也没听懂。”老师惊讶地问：“那你怎么知道金币不会被溶化呢？”

答案：小霍特很快回答说：“要是这枚金币能被溶液溶化的话，你怎么会舍得把它投进去呢？”

案例6：摘下女士的帽子

印度有一家电影院，常有戴帽子的妇女去看电影。帽子挡住了后面观众的视线。大家请电影院经理发个场内禁止戴帽子的通告。经理摇摇头说：“这不太妥当，只有允许她们戴帽子才行。”大家听了，不知何意，感到很是失望。第二天，影片放映之前，经理在银幕上映出了一则通告：“本院为了照顾衰老有病的女客，可允许她们照常戴帽子，在放映电影时不必摘下。”通告一出，所有女客人都摘下了帽子。

案例7：踢垃圾桶的年轻人

加里沙克是一个具有犹太血统的老人，退休后，在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静，不久有3个年轻人开始在附近踢垃圾桶闹着玩。老人受不了这些噪音，出去跟年轻人谈判。

“你们玩得真开心。”他说，“我喜欢看你们玩得这样高兴。如果你们每天都来踢垃圾桶，我将每天给你们每人一块钱。”3个年轻人很高兴，更加卖力地表演“脚下功夫”。

不料三天后，老人忧愁地说：“通货膨胀减少了我的收入，从明天起，只能给你们每人五毛钱了。”年轻人显得不大开心，但还是接受了老人的条件。他们每天继续去踢垃圾桶。一周后，老人又对他们说：‘最近没有收到养老金支票，对不起，每天只能给两毛了。”两毛钱?”

一个年轻人脸色发青，“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢，不干了！”从此以后，老人又过上了安静的日子。

案例8：由“红海”转向“蓝海”

在大家都一窝蜂去开创自媒体的时候，有人却看到了给自媒体提供服务的商机，于是就有了“新榜”这样的平台。开创自己的自媒体属于涌入红海，而开创一个为广大自媒体服务的平台则属于“蓝海”。

当淘宝和天猫上的商家越来越多的时候，有人没有继续加入这只队伍，而是通过逆向思维找到了他们的“蓝海”，于是创立了专门为淘宝和天猫提供服务的代运营公司，比如宝尊电商，现已成功在美国纳斯达克上市。

思考案例：一个人必须步行通过一座有敌人守卫、禁止通行的桥，过桥至少需要3分钟时间。而敌人每隔2分钟就打盹2分钟，请问如何过桥?

答案：有兴趣的朋友，我们留言区交流喔。

3、缺点逆向思维法

缺点逆向思维法是一种利用事物的缺点，化被动为主动，化不利为有利的方法。这种方法并不以克服事物的缺点为目的，而是将缺点加以利用，从而找到问题的解决方法。例如金属腐蚀对金属材料造成极大的破坏，但是人们利用了金属腐蚀原理来进行金属粉末的生产或进行电镀等来扩大其用途。

案例9：金边凤尾裙的故事

一位裁缝吸烟时不小心掉下烟灰，将一条高档裙子烧了一个洞，使裙子变成了残品。裁缝为了挽回损失，凭借其高超的技艺，在裙子小洞的周围又挖了许多小洞，并精心饰以金边，然后，将其取名为“金边凤尾裙”。这款金边凤尾裙不但卖了好价钱，还一传十，十传百，风靡一时，生意十分红火。

启示：逆向思维可以变被动为主动，变废为宝。

案例10：宋太祖以愚困智

南唐后主李煜派博学善辩的徐铉到大宋进贡。按照惯例，大宋朝廷要派一名官员与徐铵一起入朝。朝中大臣都认为自己辞令比不上徐铉，谁都不敢应战，最后反映到宋太祖那里。

太祖的做法，大大出乎众人意料。他命人找10名不识字的侍卫，把他们的名字写上送进宫，太祖用笔随便圈了个名字，说：“这人可以。”在场的人都很吃惊，但也不敢提出异议，只好让这个还未明白是怎么回事的侍卫前去。

徐铉见了侍卫，滔滔不绝地讲了起来，侍卫根本搭不上话，只好连连点头。徐铉见来人只知点头，猜不出他到底有多大能耐，只好硬着头皮讲。一连几天，侍卫还是不说话，徐铉也讲累了，于是也不再吭声。

逆向思维用人法则：天生我材必有用，上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗。

吹毛求疵的人可以做质检员；

争强好胜的人可以抓生产，

好出风头的人可以搞公关，

斤斤计较的人可以当保管员。

逆向思维教会我们辩证地思考问题：既要正确地看待自己和别人的缺点，更应该善于发现自己和别人的长处，并能充分地开发利用。

三、逆向思维一般分类

逆向思维方法一般分为6类：原理（因果）逆向思维、功能逆向思维、结构逆向思维、程序或方向逆向思维、观念逆向思维、状态（过程）逆向思维。

1、原理（因果）逆向

原理逆向就是从事物原理的相反方向进行思考的方法。

例如，小孩掉进水缸，把人从水缸救起，是使人脱离水，而司马光救人是打破水缸，使水脱离人，这就是逆向思维。

2、功能逆向

功能逆向是指从原有事物功能的相反方面去设想寻求解决问题的新途径的思维方法。功能逆向思维，即把事物原有的功能倒过来，生成一种新功能。

例如，拖拉机问世以来，主要用于拖拉货物或拖拉农具进行田间耕作。后来人们想到一个相反的功能，在拖拉机前面装上大铁铲让拖拉机向前推，拖拉机就成了推土机。诸如此例，生活中的许多发明创造都是通过运用功能逆向思维得到的。例如：用保温瓶（保热）装冰（保冷），从“吹尘器”到“吸尘器”（“吹”和“吸”的功能）。

3、结构逆向

结构逆向是指从已有事物的逆向结构形式中去设想，以寻求解决问题的新途径的思维方法。一般可以从事物的结构位置、结构材料以及结构类型几方面进行逆向思维。

在爱迪生之前，已经有人发明了用碳丝做灯丝的电灯泡，但由于使用的碳丝比较粗，在使用时非常容易断，没有实际使用价值。因为人们的常识会以为灯丝越粗，灯泡的使用寿命就越长，爱迪生的想法却与常人相反，他试用比原来的直径细一半的碳丝做灯丝，没想到灯泡的使用寿命反而大大提高，并出乎意料地增加了亮度，而且具备了实用价值。

4、程序或方向逆向

程序或方向逆向指的是颠倒事物发展变化的构成顺序、排列位置而进行的思考方式。做任何事情基本都会遵循既有的程序，但有时适当地改变、颠倒顺序或方向，却会得到一些新发现，找到创造性地解决问题的方式。

例如，1877年，爱迪生在改进电话时发现，传话器里的间膜随着说话的声音会引起相应的颤动。那么，爱迪生想，反过来，同样的颤动能不能转换为原来的声音呢？结果根据这一想法，爱迪生又完成了一项重大发明：留声机。

5、观念逆向

创新能力在很大程度上依赖于人们的观念及思考问题的角度。新思想及新观念的产生几乎都有一个否定前人的过程，如果我们对任何事物及问题都能反过来想一想，也许就会突然闪现出一个极其巧妙的新点子。所以，要想进行创新，首先要有与众不同的独特观念，即能对常人认可的一般观念进行逆向思考，这就是观念逆向。

例如，诚恳的赞赏也是亿万富豪洛克菲勒与人相处的一个成功秘诀。有一次，他的合伙人之一爱德华·贝德福德在南美做了一桩赔本交易，让公司损失了一百万美元，很可能招致洛克菲勒的批评；但是洛克菲勒知道贝德福德已经尽力了，而且这件事情已经结束了。于是，洛克菲勒找到一些值得称赞的事来；他祝贺贝德福德保全了他投资金额的百分之六十。洛克菲勒说：“已经很棒了！我们不可能做每件事情都十全十美。

6、状态（过程）逆向

状态逆向是指人们根据事物某一状态的相反方面来认识事物，从而引发创造发明的思维方法。事物一般都以其特有的状态而存在（如正与负、动与静、进与退、软与硬、刚与柔等），在一定条件下，改变其原有的状态可激发创新。

例如，过去木匠用锯和刨来加工木头，都是木头不动（实际上是人动）。这样做，人的体力消耗较大。为了改变这一状况，人们从工具不动、木头动的角度出发，设计发明了电刨，从而大大提高了工作效率和工艺水平，并减轻了劳动量。这里从木头静与动两种加工状态的改变，就可知它是与状态逆向思维紧密相连的。

四、老子：无为而无不为

无为而无不为。——《道德经》

反者道之动，弱者道之用。

相互对立的事物会互相转化，即是阴阳转化。

老子的“无为”并不是以“无为”为目的，而是以“有为”为目的。因为根据之前提到的“道”，“无为”会转化为“有为”。

这种思想的高明之处在于，虽然主观上不以取得利益为目的，客观上却可以更好地实现利益。

“无为而无不为”是老子提出来的极富智慧的命题。事实上，在中国古代，主张“无为”的学者不止老子一人，例如，孔子就曾说过“无为而治者，其舜也与，夫何为哉，恭已正南面而已。”这句话的意思是，自己不做什么事情而使得天下太平的人，大概只有舜了，他做了什么呢？他只是庄重端坐在他的王位上罢了。老子把“无为”的思想发挥到极高的程度，从哲学高度来论证“无为”的社会意义。“无为”表面看来，似乎是一种后退的手段，但真正的目的，则在于避开前进中所存在的矛盾和问题，从而占据主动，以达到“无不为”的最终目的。

五、查理•芒格：把事情反过来想，总是反过来想

对于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决。要朝前想，往后想——反过来想，总是反过来想啊。我做的只是在观察——什么灵，什么不灵，以及为什么？——查理•芒格

查理·芒格喜欢用逆向思维思考问题，他一直在研究人类失败的原因，所以对人性的弱点有着深刻的理解。如果要明白人生如何得到幸福，查理首先是研究人生如何才能变得痛苦；要研究企业如何做强做大，查理首先研究企业是如何衰败的；大部分人更关心如何在股市投资上成功，查理最关心的是为什么在股市投资上大部分人都失败了。

他的这种思考方法来源于下面这句农夫谚语中所蕴含的哲理：我只想知道将来我会死在什么地方，这样我就不去那儿了。

查理在他的一生中，持续不断地研究收集关于各种各样的人物、各行各业的企业以及政府管治、学术研究等各领域中的著名失败案例，并把那些失败的原因排列成正确决策的检查清单。

查理从不试图成为非常聪明的人，而是持续地试图别变成蠢货，久而久之，便能获得非常大的优势。这使他在人生、事业的决策上几乎从不犯重大错误。这点对巴菲特及伯克希尔·哈撒韦公司50 年业绩的重要性是再强调也不为过的。

六、沃伦•巴菲特：在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧

在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。我之所以能有今天的投资成就，是依靠自己的自律和别人的愚蠢。——沃伦•巴菲特

在投资中，你是想通过追求好成绩而获利，还是想通过不断操练自己的风险厌恶来使自己更成功呢？要想过一个幸福的生活就是要尽力避免那些让你处于糟糕境地的风险局面。

大多数人都认为大风险意味着大回报，但是巴菲特却是通过避免风险来赚取财富的。他生活追求朴素，一切从简，赚钱靠的是记住浅显的，而不是掌握深奥的。

巴菲特在发现一只股票，做过所有分析后推断出可以买入时，会做一个相反的逆向考虑，找出一些不能买入这只股票的原因。通过这样的做法，尽量保证研究是全面的，而且是透彻地考虑了这个投资的每一方面。

同理，要想与别人和谐相处，首先要知道什么是讨人厌的种种行为。要想发财，首先要研究是什么导致了一个人贫穷、持续的贫穷。

七、冯柳：当负面被充分体现后，正面解读便可展开

大部分事物都可以有不同的角度和理解，当负面被充分体现后，正面解读便可展开，即便暂时没有，但当其负面被如此显著的呈现出来后，积极的变化也会自然而来。——冯柳

逆向投资的核心是在负面思考的时候买入，下跌只是负面思考的表象，但不是所有下跌都代表充分的负面思考，有时不那么充分的上涨也可能是另一种负面思考。

这个世界是复杂且充满变化的，我们挣的是角度和变化的钱而不是纠正市场错误的钱，市场是永远正确的，

关键是在其正确被反复证明后的逆向而行，一定要避开它的正确被展开的过程。

大部分事物都可以有不同的角度和理解，当负面被充分体现后正面解读便可展开，即便暂时没有，但当其负面被如此显著的呈现出来后，积极的变化也会自然而来。

八、邱国鹭：人弃我取，逆向思维

众人夺路而逃时，不挡路、不跟随。不挡路是因为不想被踩死，不跟随是因为乌合之众往往跑错方向。不如作壁上观，等众人作鸟兽散后，捡些他们抛弃的粮草辎重和掉落的金银细软。——邱国鹭

1、逆向投资的关键（方法论）

估值高的股票本身估值下调的空间大，加上这类股票的未来增长预期同样存在巨大下调空间，因此这种“戴维斯双杀”导致的下跌一般持续时间长而且幅度大，刚开始暴跌时不宜逆向投资。

例如，零售股面临的网购冲击、新建城市综合体导致旧有商圈优势丧失、租金劳动力成本上涨压缩利润空间等问题就不是短期能够解决的。

例如，贝尔斯登和雷曼的股价下跌直接引发了债券评级的下降以及交易对手追加保证金的要求，这种负反馈带来的连锁反应就不适合逆向投资。中国的银行业因为有政府的隐性担保就不存在这种反身性，因此可以逆向投资。

2、不是所有行业都适合逆向投资

相较而言，食品饮料是适合逆向投资领域的典型代表。有色、煤炭之类的最好跟着趋势走，钢铁这类夕阳行业有可能是价值陷阱，计算机、通讯、电子等技术变化快的行业同样不适合越跌越买。

下面以食品安全事件为例来作一个分析，思考过程如下。

（1）看有无替代品，若有替代品（例如三株口服液之类的营养品就会有众多替代品），则谨慎，若无替代品，则积极。

（2）是个股问题还是行业问题，如果是个股问题，则避开涉事个股，重点研究其竞争对手，即使是行业问题（例如毒奶粉），也可关注受影响较小的个股。

（3）是主动添加违规成分还是“被动躺枪”，前者宜谨慎，后者可积极。

（4）该问题是否容易解决，若容易解决，则积极，若难以解决（例如三聚氰胺问题），影响可能持续的时间长且有再次爆发的可能性，则谨慎。

（5）涉事企业是否有扎实的根基，悠久的历史传承和广泛的品牌美誉度在危机时刻往往有决定作用，秦池、孔府的倒台就是由于根基不稳而盘子却铺得太大。

（6）是否有突出的受害人个例，这决定了事件对消费者的影响是否持久。

3、逆向投资的必备素质：买早了要熬得住

投资者必须明白一个道理，市场中没有人能卖在最高点、买在最低点。在2007年的牛市中，即使指数后来涨到了6100点，能够在4000点以上出货也是幸运的；在2008年的熊市中，即使指数后来又跌到了1664点，能够在2000点建仓也是幸运的。顶部和底部只是一个区域，该逆向时就不要犹豫，不要在乎短期最后一跌的得失。