近几年,随着直播带货热潮的兴起,游戏直播电商化也成为了游戏厂商丰富营销模式、拓展新用户的探索方向之一。在众多游戏厂商试水游戏直播的浪潮中,盛趣游戏通过不断的尝试和实践,已经逐渐摸索出了一条属于自己的直播带货之路。

近日,在旗下经典游戏《传奇世界》喜迎20周年之际,盛趣游戏以“传世直播秒杀之夜”为主题,邀请了多位资深玩家与官方人员一同在斗鱼直播平台举办了一场成功的“带货”直播。在整场2小时的直播活动中,共吸引了近数万名观众参与观看,上千份限量道具不仅被抢购一空,也完成了百万级销售额这一串数据的背后,不仅反映出玩家对于游戏官方直播带货形式的认可,也预示着盛趣游戏此前在游戏直播领域的播下的种子即将迎来丰收期。

“传世直播秒杀之夜”获得斗鱼热门推荐

如何从存量中获取新用户,这是当下众多端游需要解决的难题之一。随着移动互联网的发展,移动游戏、短视频、网络直播已经渗透进了社会大众生活的方方面面,并占据了大量用户的注意力。这种时代潮流的改变,不仅要求端游厂商不断推出新内容新玩法来维系现有的老用户,也要求运营改变旧有思路,寻求与时代同调的发展方式来获取新用户的进入和流失用户的回流,以此提升游戏的生命力。

盛趣游戏作为较早布局游戏直播的游戏厂商之一,从前几年起,就开始与各大游戏直播平台进行合作。在斗鱼直播平台的盛趣游戏频道,可以看到其中涵盖了盛趣游戏旗下《冒险岛》《传奇世界》《永恒之塔》《最终幻想14》《泡泡堂》《龙之谷》等多款经典端游。通过不断在游戏产品、运营以及资源上加大对于直播运营的投入,同时与直播平台开展明星选手培养计划和主播打造计划,与游戏俱乐部和MCN进行合作,如今盛趣游戏已经孵化出数千名优质游戏主播,每年吸引超过三千万以上用户观看盛趣游戏旗下游戏直播相关内容。

盛趣游戏在斗鱼直播平台的专属直播频道

相比传统的买量广告,游戏直播不仅能让玩家在观看直播的过程中了解更多游戏的内容和玩法,还能够实时与主播互动、提问、分享各自的游戏心得和技巧。一般来说,留在直播中的观众大部分是游戏的潜在玩家,他们可能会因为其他老玩家的评论、点赞等行为,产生“大家都在玩”的感觉,形成“从众效应”。这种直播引流新模式的用户转化率,相比传统用户获取模式会大幅提升。

而游戏直播与电商带货结合,不仅丰富了直播带给用户的互动体验,也为游戏公司带来了更多的商机。例如《传奇世界》此次20周年的“传世直播秒杀之夜”活动,一方面将原本以图文、视频等方式呈现的游戏版本内容,通过直播互动的形式,更好的向玩家进行了展现。另一方面玩家在直播观看的过程中,及时向主播提出咨询以及疑问,并在直播间购买到价格优惠的游戏道具以及限定周边。这种模式既增加了用户的参与感,让他们能够持续保持对游戏的兴趣,提升活跃度,也为产品带来了更大的品牌曝光和盈利机会。

“传世直播秒杀之夜”售出了众多优惠福利道具

此次《传奇世界》在直播带货方面的尝试,为游戏行业在营销推广层面也提供了一条可参考的思路:在买量和其他市场推广活动成本逐渐走高的当下,用直播带货的形式售卖游戏周边等相关商品,可以盘活核心用户的活跃度,让经典游戏品牌获得更大的曝光度,进而获取到一些新用户。其次,游戏直播电商化正成为一种趋势,这种模式相比传统的游戏内售卖道具周边的方式,更加直观生动,“促销”效果不俗。。而基于不同类型的游戏,未来或将会出现更有趣的直播电商玩法。