最近，跟企业家聊天，发现很多都感到很焦虑，因为对未来越来越难以掌控。如何突破这个局面，今天跟大家聊一聊。

一、企业家的本质定义

根据科斯定理，企业是成本交易的机器。

当资源在企业内的交易成本高于在外界的交易成本，企业就能够存在。而当资源在企业内的交易成本高于在外界的交易成本，企业就破产、倒闭或消失。

同理，当企业内部交易成本低于外界的情况下，企业就应该扩大相关业务活动的规模。而当企业内部交易成本高于外界的情况下，企业就应该选择放弃或外包。

从这个角度上讲，企业家就是发现和创造降低成本交易的人，其通过发现降低成本交易的机会，创造更低成本交易的组织，实现推动社会交易成本不断降低的目的。

企业家决定了企业成本交易的地板和天花板，也就是企业自身的规模范围，对企业产生和发展起着核心和不可替代的作用。

二、企业家掌控力的来源

知道了企业家降低社会成本的本质，我们就可以从成本角度来看企业家自身掌控力的来源。

从我的观察来看，企业家对于社会成本的降低有三种主要来源。

1、运营性成本降低

所谓运营性降低，指企业家的成本降低主要来源于对运营的关注，也就是我们所俗称的“扣”，这方面的极致是日韩和台湾企业。以台湾著名企业家王永庆为例，其甚至发明了拧毛巾理论和冰激凌理论。

所谓拧毛巾，指成本管理就像毛巾里的水，只要用心拧，总能挤出来。通俗一点讲就是“节约”，不断地在运营上节省，直到把毛巾里的全部水挤出来。

而冰激凌理论是指卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。

2、经营性成本降低

所谓经营性降低，是企业成本降低主要来自于策略型改进，企业通过新技术、新方法的运用，不断的降低企业的成本。在这方面，世界很多企业都有很好的运用，比较出名，这里仍以王永庆的瘦鹅理论为例。

1941年前后，台湾物资极端匮乏，农村饲养的鹅被放到野外觅食，瘦得皮包骨。到这种情况，王永庆想，如果能够找到饲料，养殖家禽大有可为。

他注意到，农民收获高丽菜后，一般都将菜根和粗叶弃留在地里，任其腐烂。因此王永庆一面低价收购农户家里未成年的瘦鹅，一面雇工收购菜根粗叶及碾米厂的碎米和死米，粉碎后用以投喂瘦鹅。这批瘦鹅每天都吃得狼吞虎咽，体重很快从两斤长到七八斤，王永庆卖了个好价钱。这就是通过不同方法进行经营性成本降低的结果。

3、战略性成本降低

所谓战略性降低，是企业成本降低主要来自于业务的重新界定，经营市场的重新选择，战略性的创新，从而整体性地降低企业的内部成本。这方面的例子以欧美企业居多。

欧美的很多企业，不是直接经营业务，而是创造性地发明产业。像乔布斯重新定义手机，马斯克重新定义汽车。比尔盖茨重新定义操作系统，他们都不是从现有角度出发解决问题，而是通过重新界定业务实现自己的突围。

这样虽内部人员工资不一定低，但是因为重新定义了市场，社会收益巨大，还是能够产生大量的高额收益，而这也反过来直接促进社会的进步。

从运营到经营再到战略，企业家的掌控力随着自己对世界的理解不断加深而不断加强。因此，企业家要想提高掌控力，必须在提高对于成本认识和理解上不断下功夫。

三、提高掌控能力的方法

想在降低社会成本上下功夫，实现对内外部的深度掌控，需要企业家在一些方面不断着手。

1.深度学习

企业对未来的掌控来自于对于未来的认知。改革开放前30年，从中央到地方，从政府到企业，都是摸着石头过河的的模式。随着信息科技的发展、现代社会知识更新，过去企业一招吃遍天下的机会型时代已一去不复返。

中国已经由发展中国家，开始迈入初级发达国家，其商业环境发生巨变。由野蛮生长进化到体系细作的转型期中，80%以上的重资产、低现金流的企业家都面临着巨大的转型风险。过去几年，面对复杂的国内外经济环境，许多企业面临品牌老化、竞争加剧、顾客流失、效益急速下降等各种问题。

未来几年是“新生产”开局之年，各行业已开始进入洗牌、整合、转型、升级的全新阶段，数以万计的企业已经站在新的历史发展关口。面对低迷的经济环境，企业出路在哪？唯有通过学习才能认清。

2.深度思考

在学习的基础上，抛开人为的和语言的障碍，社会层次的障碍，企业家的思考能力决定了自己的掌控力，因为它在很大程度上决定了一个人对于信息的消化力。

起初，一个人在思考上花费的时间，可能不会带来明显的收益，甚至在积累速度方面慢于直接行动，这也是我要求那些刚走出校门、没有直接行动经验的人多行动的原因。

但是，一旦有了行动之后，随着思考时间的加深，一个人将能获得蜕变式的成长，这是没有深度思考的人无法达到的。因为如果你把注意力放在眼前，所有人都能和你同台竞技，但是假如你的注意力放在3年或者5年以后，和你竞争的人将了了无几，他们大部分都被眼前的事所淘汰了。

3.深度建构

不管是国际上国家之间的博弈，还是市场上企业之间的竞争，都涉及行动的最核心支撑要素——理论，这是企业家学习力和思考力的结晶，也是企业家最高掌控力的来源。

理论通常包括三大部分：对组织所处环境的假设，对自身使命和目标的定位，对核心能力的构建，当三者有机结合且达到平衡之时，企业内外进展就很有序，自身也能得到很好的发展。当三者失衡，过度突出或者过度忽视某一要素，就会造成内外的失序和发展的失衡。

理论就是天理，也是天道，更是企业家掌控力的来源和企业家思想领导力根本，只有形成这个并且不断改进，才能形成对未来的深度掌控。

4.深度行动

行动就是把思想和理论转化为具体动作和结果的过程，关于这些市面上的知识有很多，我就不在这一一列举。其核心在于形成两个闭环。

第一个是战略-组织-人员-资源-方法-行动的闭环，这是纵向的闭环。世界上勤奋的人不少，但是低水平的勤奋靠努力，中等程度的勤奋靠方法，高等的勤奋靠资源，只有从上到下把资源弄懂，企业才有可能更好的行动。

第二个是形成计划-执行-总结复盘-行动提高的闭环。第一个闭环解决的是资源问题，这个闭环则是解决的方法和能力问题。只有把这个闭环跑通，方法才能不断改进，内部能力也才能不断提高。

掌控来自于对于未来的理解，掌控来自于系统构建，掌控来自于体会的不断加深。未来五年，路越来越窄，你的掌控会来自哪里？如何才能突破自己掌控力的瓶颈？每个人都应该问问自己。

今天就聊到这里，希望你有所启发。

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