以前我认为需求和痛点是一回事。后来看了一本书，思考后才发现，需求和痛点之间没有必然联系，这本是两回事。

本篇文章聊的是，对于普通人来说，你如果想赚钱，就要忘掉需求这回事，紧盯痛点才更容易。

一、需求和痛点是两回事

1.有需求不一定有痛点

比如，相声。

你能说你不听相声，就很痛吗？当然不是。

但是，相声有需求，德云社相声演出，一张票卖几千块，每场都能卖几千到几万人。

2.有痛点不一定有需求

寂寞，是痛点。

有人认为，寂寞一定就有聊天的需求。不一定，因为排解寂寞的方法有很多，并不一定要聊天。

所以说，需求和痛点是两回事。

二、赚钱，是找需求还是找痛点？

很明显，对于普通人来说，特别是零基础小白，想在互联网上赚钱，当然是找痛点来做更容易赚钱。

举个夸张的例子。

1.一个人快不行了，这时候你有方法救他，你收他十万百万甚至千万，只要他有能力搞来这个钱，就容易成交。

2.一个人活得好好的，你说，来，卖个保险吧，然后说一堆巴拉巴拉......哪怕只需5000块钱，他都不一定买。

1和2对比，哪个赚钱容易？

举个不夸张的例子。

1.这个社会，大部分人都是穷人，虽然这个时代不至于饿死，但是没钱也不好受。如果你有关于赚钱方面的技能方法，你去卖这个技能方法。

2.你去摆个摊，卖水果。

1和2对比，哪个赚钱更容易？

两个答案都是1。

因为1足够痛，足够迫切，这种情况赚钱就容易。而2是无关紧要的事，赚钱就难。

在写作创业营，有位小伙伴要做微商方面的服务。我的建议是把其中的核心痛点拆分出来，作为更清晰的方向和卖点。

做微商培训，有这个需求，但是更重要的是，你要解决的痛点是什么？

大方向上是解决微商不赚钱的问题，但是为什么不赚钱？是因为他们不懂获取客户，不懂成交，以及其他一些原因，把这些问题痛点搞出来，然后去真实解决，才会更快做起来。

在写作创业营，有位小伙伴要做育儿方面的服务，目前没有清晰的方向。

我的建议是，找到你能解决的实际问题，只有在实际问题上，用户感到痛苦，他很迫切需要解决问题，这时候你去收钱才更容易。

比如，孩子专注力不好，做事拖拖拉拉，沉迷手机和电视不爱社交......等等各种问题，家长对这些问题就会焦虑，就会痛苦。

这时候你能解决这些问题，就能赚钱。

一句话总结就是，赚钱的本质，不是找需求，而是找痛点。

三、如何找痛点？

对于大级别的创业，有两个方面。一个是信息层面，一个是能量层面。

微信，短视频，各类社交软件，这是从信息层面上，帮人们解决痛点，实现更好的生活。

线上购票，外卖，快递，网约车等，这是从能量层面上，帮人们解决痛点，节省更多能量。

当然，这是对于大的创业来说的。

对于普通人来说，不用考虑这么多，如果你就想在互联网上一年赚个几十万，一二百万，不用费那么大的劲。

只需要从市场上目前有人在做的痛点问题中，找到感兴趣，适合你的，去学习去然后开始干就行。这就是更好的路径，

只需要去复制，去学习，去实操。有哪些大方向呢？比如

企业要赚钱穷人要翻身光棍要脱单病人要健康老人要长寿

都是大痛点，从感兴趣的大方向里，去找一个具体细分问题来做就行。

四、找到痛点后，赚钱只需做一件事

这件事，本质上就是一句话：

帮助大量有该痛点的人，实现从当下状态，达到他的理想状态。

把不爽，变成爽。

把这个搞清楚之后，就是你的定位，就是你要做的事。能做成，你就能赚钱。做不成，就赚不了，很简单。

OK，留个思考，你现在做的事，是在解决痛点吗？