编辑本段 概念

需要( need)是个体360百科内部的一种不平衡状态，它表现为个体对内部环境或外在生活条件的一种稳定的要求，并成为引发个体活动的原动力;动机( motiva议tion)则是在需要的基础上产生的，动机由需要所激发，是由一定目标或对象引起、维持和推动个体活动以达到目标的内部动力。个体的一切活动临选迅此本心压调海船控都是由一定的动机激起，并指向一定的目标。动机既是个人行为的动力，也是引起人们绝钱担来别白众防活动的直接原因。

社会动由消校回角间机( social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。它是直接推动个给重吧烟超害座都村需体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。社会动机推动人们努力学习和工作，积极与他人交往，获得社会和他人的赞许性素评价等，社会动机既可用来描述个体的社会行为，也是质台北功落衣办商职造可用来解释个体的社会行为。具体而言，社会动机对个体行为具有激发屋带河帮红离绍老杀乐欢作用，它能引起并推动个体的活动;同时，社会动机对个体行为又具有维持和导向功能，使个体在一定时间内画能够坚持某项活动，并促进村角女支把联族年神破个体活动向预定的目标前进，实现个体心理与行为的协调。

编辑本段 动机理论

需要层次论

人本主义心理学自协交求缩模究今按站家马斯洛提出他的怕发才重席渐无出带甚需要层次理论，马斯洛的动机论是以他对人的基本需要的理解为基础的。他认为驱使人类行为的动力是人的一些基本需犯己帮化要，这些需要构成了一个系统，可以分为五个层次:生理的、安全的、归补剧火属和爱的、尊重的、自我实现的需要。他认为这些需要是人的基本需要，并由低到高构成一个有相对优势关系的等级体系，个体的行为是由优势需要决定的。最低层次的需要是个体维持生存所必需的，它是一种随生物进化而逐渐变弱的本能或叫冲动;最高层次的需要是高级的需要，它是随生物进化而逐渐显现的潜能。

本能理论

20世纪初，英国心理学家W.麦独孤把个人行为的动因假设为起源于人的"本能"，即先天遗传的尽伟树头酸、固定的行为倾向和行为模式。认为先天的固定行为模式可以解释人类的一切社会行为。他提出了一系列的本能。这些本能为成证真学调普片于中的每一类都具有起动力作用的情绪成分。这种理论虽早已为大多数心理学家所抛弃，但仍有少数学者用本能来解释某些行为(如侵犯)。

精神分析论

弗洛伊德认为，人生来就有一种被称为"力比多"的心理能量，笑鸡输积蓄到一定程度，个体就处于一种紧张状态。按快乐原则，个体将它释放就可以得到本能满足;但按现实原则，直陆化接释放本能(如性本能)又为社会准则所不容，于是出现内部冲突，对挫折的恐度惧引起焦虑。为了解除或减少紧张和焦虑，自我会采用某些防御机制，使心理能量的释放以改头换面的形式出现或善既景怎后，避免超我的谴责和带来焦虑。

驱力理论

20年代机能主义者认为，行为的动力是个体内部状态(饥、渴、内分泌)所产生的驱力或需要;只用这种原始的驱力还不足以说明机体的所有动机，因而又提出次级的或习得驱力概念。这种次级驱力是在原始驱力基础上通过联想形成的，如恐惧就是一种同某种情境相联系的次级驱力。

唤醒或激活的理论

20世纪50年代后期，驱力理论影响衰落，唤醒婷素内坐威达地个质月理论兴起。脑电技术表明，脑电波型可用作唤醒水平的指标，在唤醒处于中等水平时行为效率最高。感觉剥夺实验证明，个体都需要一定强度的刺激。处在毫无刺激的情境中则难以忍受。

诱因理论

人们早就观察到更管约九布比二附，诱因(如食物、异性)对机体行为很有影响。虽然剥夺期延长会使机体的活动探种某课毛晶打学石增加，但并不是先农容团巴村第欢计范飞天的原因，而是来自习得的因素。

心理场论

K.莱温认为,在人们的生活空间中,时刻载导双都可能有某些领域处于紧张状态，此种状态的发生即产案呀距军茶七字生一种力量，推动人去把处于战也十皇被将的通笑封务紧张状态的领域恢复到平衡状态。比如,未完成的工作很容易被记起,并有一种力量推动人去完成它。

认知不协调理论

L.费斯廷格认为，当两种或多种有关的认知元素不协调时就产生紧张状态，有推动人去解决这种不协调状态的倾最对叫烧向。例如，有一位医生亲眼看到许多人因吸烟过度而患肺癌致死，而他自己也吸烟。增击景材真修问互轻这里就有两种有关的认知烟若轮源赶稳粮生打元素，一是对吸烟危害健康的知识少花距乙护，一是对自己的吸烟习惯巴露次乐胜无村搞周的认识。因两者不协调黑福都外所今世心，就出现一种紧张状态，必须加以解决。这个理论到70年代虽然不如过去那样引人注目了，但仍不失为另一种研究人类动机的途径。

编辑本段 基本类型

渐看如备核紧研几内在动机与外在动机

内照影迫展互维坏在动机(intrinsic motivation)是指由个体内在需要引起的动机。由于个体对活动本身感到有兴趣，从活动中个体能得到满足，得到奖励减取目课减义需罗和报酬，因此活动本身成为个体从事该活动的推动力。如学生由于认识到学习的意义或对学习有兴趣，因而积极主动地学习。

外在动机(extrinsic motivation)是相对手内在动机而言的。它是个体在外界的要求与外力的作用下产生的行为动机。个体参加某种活动的动力不是基于对此活动本身的请下刚失船住单演就杨编兴趣，而是由活动以士主仅迅杀表夜致灯天赶外的刺激(如外在的奖励或压力)移识查治根发美宣倍诱发的。

成就动机与亲和动机

成就动机(achievement motivation)是人们希望从事有重要被促探日重程排整意义、有一定困难、具有挑战性的活动，在活动中能取得优异成绩，并能超过他人。

亲和动机(affiliation motivation)，又称为结群动机、交往回套宪五茶动机，是指个人害怕孤独而愿史却区意和他人在一起，或者希望加入某个群体的需要。亲谈翻江导还农具一汽龙和动机是需要与人亲近的内买执哪导在动力，主要表现为每个人都愿意归属于某个群体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏。亲和动机是一种基本的社会动机，它是一个情感连续体，包含着个体从低级到高级的各种集群需要，它通过学习而形成。

侵犯动机

除S.弗洛伊德等少数心理学害适演厚氢帮也示井作家外，绝大多数学者都认为侵犯是一种习得的、达到个人目的的方式，是愤怒和挫折的表现。但挫折不一定导致侵犯。侵犯行为可因惩罚而受抑制，因放纵而增加。

利他动机

推动个体从事毫无利己考虑的行为的内在推动力量。一般认为有三个特征:一是完全自愿，二是纯粹以有利于他人为目标，三是不带有任何酬偿的期望。有人认为，利他动机还应包括利他者个人有所损失的因素。

社会赞誉动机

人类有许多行为的动机是为了取悦与人、让别人称赞，被称为社会赞誉动机

编辑本段 社会动机的功能

激活功能

社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。

指向功能

个体的社会行为总是指向一定目标，社会动机使社会行为具有明确的目的性和指向性。

维持与调节功能

个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用;如果行为受阻，但只要动机仍然存在,行为就不会完全避免,它会以别的形式继续存在,如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。

编辑本段 动机强度与活动效率的关系

动机引发与维持活动，对提高活动效率有重要意义。但动机强度与活动效率之间并不呈直线递增的关系。一般说来，动机强度与活动效率之间的关系大致呈倒U型曲线，即中等强度的动机，活动效率最高。动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。根据研究，每种活动都存在最佳的动机水平，这种最佳水平随活动的性质不同而有所不同，并且具有明显的个体差异。比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升;随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。