文 | 厦九九

生活中，我们一定有机会遇到比自己优秀十倍百倍的同龄人，或是社会地位很高、德高望重的成功人士，并且很幸运的能和对方相处一段时间。比如吃饭聊天，或访谈对话。这时候你是怎样的心情？

大多数人都会在这个两种心理中挣扎，一方面觉得很荣幸，机会难得，要好好珍惜这次机会，以人为师，同时为以后的连接打下基础；另一方面又感受到巨大的压力，容易紧张、焦虑甚至害怕，这点也很好理解，在比你强大非常多的人面前，怯场，不自信，是很自然的表现。

所以很多人都会有这个困惑：如何跟比你优秀、比你厉害很多的人相处，并且在这个过程中还能保持自信？

我们最常听到的答案，是努力提升自己，增强实力，强大自我………这些都对，但都不是一朝一夕能改变的，需要长时间积累和提升。

今天我们想讨论的是，就是当下这个时候，你可能还实力不够，还不够优秀，这个现状你没办法立刻改变，但问题是，明后天你就要去见气场强大、社会地位很高、非常厉害的人，有没有什么办法能让你在面对他们的时候，有自信，不怯场，不自卑，还有存在感呢？

比如过几天要去见一位大V，对方是某某领域的专家、名人，总之是你生活中很少接触的很厉害的人，你会不会感到压力，甚至开始紧张？

大多数人都会吧。你会不会反复想象到时候自己要说什么，聊什么，怎么开场，过程如何进行，怎么结束，以及当天要穿什么。甚至在前一晚你都还在反复预演说的话，做的动作，设想聊到某个话题该如何回应。所有这些准备都是为了防止自己临场表现不佳或失态。这个准备已经够充分了吧？

但实践证明，真的到了现场，不管你之前怎么预演，准备多么充分，在那个当下你还是会临场发挥差，无法表现出理想情况，事后你又自责自己“状态不好”。但真的是自己状态不好吗？

回到前面提到的问题，面对气场强大、社会地位高、非常厉害的人，有没有什么办法能让你在和这样的人相处时，有自信，不怯场，不自卑，还有存在感呢？

答案是有的，那就是调出你的存在力

怯场、不自信的克星是存在力（Presence）。

什么是存在力？

社会心理学家，哈佛大学商学院教授埃米·卡迪（Amy Cuddy）在其著作《高能量姿势》一书中花了大量篇幅讲述存在力。什么是存在力？

当我们感觉个人力量很强大的时候，存在力就出现了。存在力让我们敏锐地察觉到自身最真实的感受，跟自我产生强大的连接。刷存在感这件事人人都有过吧，有存在力才会有存在感。

处于存在状态的人，会表现出各种吸引人的特质：热情、平和、表里如一、值得信任、自信而不自负等等。有存在力，语速会比较慢。相反，若你没有存在力，代之以紧张，你害怕停顿或没话说的时刻，你的语速会无意识地变得非常快。

当拥有存在力，我们能领会并自如地表达真实的想法、感受、价值和潜能。存在力来自于哪里？它源于你对自己的感情、信念、价值和能力的深信不疑。

为什么存在力会影响我们的状态？

我们在认识自己的时候，有两种自我，一种叫做真实自我，一种叫做公众自我。

什么是公众自我？比如你是一个大V，有自己的企业。当你想的全是公众自我，压力巨大。你会想，我这么成功的一个人，不能讲错呀，不能给我的企业丢脸。

真实自我，我的核心价值观是什么？以我自己为例，就是我为什么要写作？我写作的目的是为了干吗？看到读者从我的文章中有所收获我为什么感到高兴？

当你把你的核心价值观一条一条列出来的时候，你发现你淡定了。这就是我们找到存在力的过程。有研究表明，如果事先写下个人核心价值观，在面对高压的环境时，焦虑情况可以得到很好的缓解。

如果你给自己贴的标签是，我是做这个工作的人，我有几套房子，几台车，今年我旅游了几次，我算不算成功……这时候，你的压力一定会越来越大，因为永远有比条件更好，更成功的人。

如果回到我真爱的东西是什么？我的价值观是什么？我想为这个社会做什么贡献？我的人生信念是什么？我的远大抱负是什么？这时候你的压力会大幅减少，你的状态和表现会变好，你的存在力起作用了。

不信你可以找机会试试看，在面对比你厉害很多的人时，提醒自己是谁，你有什么样的价值观和使命，以及信念，你就不会被对方的身份、头衔、外在的一切比下去。

事实上最重要的不是你们要聊什么、你要问什么，而是表现真实的自我，与对方面对面平等地沟通、聊天，更多地听对方讲。当我们真的这么做的时候，结果对方和我们会谈得非常好，更有可能建立很多深度的合作和连接。

怎样找到存在力？

1.感受到强大的个人力量，从而获得存在力

每个人在这个社会上能够使用到的力量有两种，一种叫做社会权力，一种叫做个人力量。什么是社会权力？我有钱，我有地位，我有名声……这些都是社会权力。什么叫个人力量呢？就是我不是靠这个，我不是靠钱、靠地位来威胁你，就是这个人由内而外焕发出一种力量，让你觉得你跟这个人在一起很安全。

社会权力的特点是通过运用支配权来影响或控制他人的行为。它往往是通过控制大量重要的资源而获得的力量，比如金钱、住房、社会地位等。但个人力量的特点是不受他人控制和影响的，比如技术、能力、价值观和个性等。相反，是一种可以无限发掘的力量。

社会权力凌驾于他人之上，而个人力量是用来控制自身状态和行为的力量。只有当我们感受到强大的个人力量时，我们才能获得存在力。如果缺乏个人力量，即使拥有世界上所有的社会权力，也无法获得存在力。

但是个人力量并非是一成不变的。它可能相当脆弱，不堪一击。所以即便是那些取得了一定成就的人，也可能因为陌生人的负面评价而瞬间丧失个人力量，从而形成弱势心态。

培养和唤起强势心理，可以通过调整肢体语言和心态，比如做一些高能量姿势，向外扩张的舒展型的动作，自我引导获得强势心理。

2.了解和肯定真实的自我，表达真实自我

存在力是一个可以度量、可以提高、可以锻炼的东西。

帕迪（Padi）说：“存在力是内在自我的外在表现。”获得存在力不仅需要了解真实的自我、肯定真实的自我，还要考虑如何表达真实的自我。一方面要告诉自己什么最重要，另一方面还需要把握表达真实自我的方式。

也就是说，你必须回到你的核心价值观，然后把自己的真实自我表达出来，才有可能找到你的存在力。

首先，了解真实的自我，真实的自我不等同于最佳的自我，我们的缺点、困难、不甚光彩的经历也是自我的一部分。我们或许没有主动选择它们，但是它们已经在那里，除了承认，我们还能怎样呢？

其次，肯定真实的自我。自我肯定不是自吹自擂，而是提醒自己“对我来说什么才是最重要的”。这其实是一种建立在自己真实经历基础之上的自我认可。

最后，表达真实的自我。为了找到存在力，仅仅知道自己是谁并在他人面前表现出来是不够的，还要按照自己的方式做事。

心理学家威廉·凯恩（Willian Kahn）通过研究发现，存在力在工作场所体现为有效聆听、善于沟通、思维缜密、专心致志，即对工作角色的全身心投入。

借助以上三点，我们可以缓解因社会排斥产生的焦虑，促使我们更加坦诚地对待他人，从而让我们拥有充足的存在力。

3.冒充自己是个成功者，直到你成功为止

作家埃米卡迪有句名言，当你不是一个成功者的时候，会觉得心虚，表现不好，怎么做呢？冒充自己是一个成功者，直到你成功为止。我们大部分人都不是一个成功者。

当你的真实自我展示出成功者的样子的时候，你体内的压力激素和优势激素就会变得不一样，然后你慢慢才会接近成功者的状态。

也就是说，存在力可以通过自我助推，逐步调整肢体语言和心态，通过自我引导来获得。从某种程度上来讲，这是让你的身体来引导你的想法。像一个成功者一样去行动、说话、做事，你就能够拥有接近成功者的心理状态。

在强势的心理状态下，即使身处让我们感到有极大压力和无助的环境中，我们也能保持存在力。这种存在力将帮助你在承受巨大的压力时不再焦虑、害怕、恐惧，不必再带着遗憾、怀疑和挫败离开。

面对比自己厉害很多、强大很多的人，没有存在力的参与，无论你做多少其他准备，首先在心理状态上你就输了。无论对方实力如何，社会地位如何，在你的存在力面前，你们就是势均力敌，你们就可以平等对话。自信不是没有条件的，这个底层条件是存在力!