尊敬的李惠民先生、李惠森董事长，各位现场和正在收看直播的创业合伙人们，伙伴们、朋友们、同事们：

大家好！我是俞江林，很高兴和大家相聚在2024无限极全球年会。

很久没有在这么大的会场和大家见面了！记得我们上一次在线下举办年会，还是2020年1月“五五”计划发布的时候。今天我们再次相聚，已经到了“五五”的收官之年。

回顾这过去的4年，可以说是前所未有、充满高度不确定性的4年，尤其是2023年，比人们想象的还要难，很多企业都在艰难求存，我们也很难。值得庆幸的是，在我们客企一体的共同努力下，领导人的状态回来了，伙伴的信心提升了，新的能力长出来了，业绩也持续回稳向好，取得了不少创新突破。

在此，我要代表公司管理层以及我本人，向所有的伙伴和同事致以衷心的感谢和崇高的敬意，大家辛苦了！也感谢一直支持和信任我们的广大消费者和社会各界，谢谢你们！

在前面的环节，我们感受到李惠森董事长身为集团执行主席，立志引领变革、超越135年的决心和责任；我们也见证了公司的产品品质和科研实力，坚定了弘扬中华优秀养生文化的初心；还有创业合伙人们成长与改变的故事，让我们领略了无限极健康养生事业的魅力。

今天在台上分享的创业合伙人，只是部分代表，在台下以及屏幕前还有无数伙伴，也和他们一样，因为热爱选择了无限极，在自身的不懈奋斗下，收获了健康、快乐与事业成功，不仅自己越来越年轻闪亮、更有精气神，还成人达己、点亮他人，影响着更多的人群，承担起更大的社会责任。

你们让我看到，每个人身上都有太阳，关键是如何让它发光。我今天分享的主题，就是“让每一个创业者都能发光”。

创业者的新需求

无限极的新课题

创业，是一个常讲常新的话题。从1990年代的下海潮，2000年初的下岗再就业，到10年前的“大众创业，万众创新”，再到这几年兴起的灵活就业、自媒体创业等等。在一波又一波的创业浪潮中，无限极始终把握机遇，洞察需求变化，帮助一批又一批创业者成功起步，实现梦想和价值，持续发光。

而当下，人们的就业观念发生了很大变化，想创业的人越来越多了。据统计，到2036年中国有高达4亿的劳动力将自我雇佣和自由就业，相当于中国总劳动力的50％。

另外，人们的创业需求也日益多元。根据最近的一项调查，在吸引劳动者选择灵活就业机会的因素当中，工作时间灵活排在首位，其次是报酬可观、发展空间大，而与兴趣匹配、享受劳动过程也占据相当高的比重。

与此同时，创业的选择越来越多，但成功的难度越来越大，生命周期越来越短，如何可持续地成功创业，成了创业者的一大挑战。

创业者的新需求，就是无限极的新课题。解决这个新课题，在“术”的层面有很多路径，但在“道”的层面，我认为还是要先回到“以用户为中心”这个原点。因为无论是公司还是创业者，要想活得好、活得久，归根到底是由用户决定的。只有以用户为中心，长期高效地为用户创造价值，才能实现创业者自己的价值。

换句话说，公司和伙伴要换位到用户的角度来思考：如何更好地满足用户的需求？如何赢得他们的信任？又如何持续为他们创造更大价值？

分析外部趋势变化，结合公司自身优势和资源禀赋，立足2024，展望更长远的未来，我们需要在以下三个方面重点持续发力——

● 一是提供中华养生解决方案

创业始于梦想，成于价值。而产品和服务，就是价值的最终载体。无限极深耕中华养生32年，从一支增健开始，让更多人了解什么是正气，什么是调养免疫，什么是养生文化；从改变一个人的健康观念开始，让千家万户拥抱更健康、更快乐的生活，也使千千万万创业合伙人实现了人生价值。

疫情之后，人们更是越来越认识到扶正气、调养免疫力的重要性。然而，根据中华中医药学会和无限极联合推出的《2023全民中医健康指数研究报告》，有55.7%的居民依然有正气不足的困扰，超过四成的居民有肠胃问题。另外，衰老加快、关节不适、睡眠问题、身材管理、三高、情绪不良等等，都是居民渴望解决的健康问题。

中国人的健康问题，就应该依靠中国人自己的智慧与方法来解决。尤其是以上这些慢性亚健康问题，不能头痛医头脚痛医脚，而要从中华养生的整体观出发，顺时而养，形成良好的生活习惯，并通过中草药健康产品调养根本，激发人体的内在生命力。用这样的产品和服务帮助更多人获得健康，是我们的优势，也是我们的机会，更是我们的责任！

在前面的产品环节，相信大家也感受到了我们对于中草药健康产品的匠心与执着，但我们不会满足于此。未来，我们将结合现代人的生活场景，推出更高品质、更强功效的中草药健康产品；并基于“三调养，四合理”，打造产品+服务的中华养生解决方案，为用户创造独特的差异化价值，让各位创业合伙人拓展市场更有底气！

● 二是赋能创业合伙人打造个人品牌

在超级个体时代，创业成功的秘诀之一就是打造个人品牌。有句话说，个人品牌始于颜值，陷于才华，忠于人品。意思是说，顾客喜欢你，是因为对你第一印象好；顾客认可你，是因为你专业；顾客长期支持你，是因为信赖你的人品。

也有调研显示，有85%的消费者在面临售前售后问题时，更喜欢与真人交流。而在我们的商业模式下，是创业合伙人代表公司连接与服务顾客的，正所谓“先卖人再卖货，成交在线下”，因此个人品牌非常重要。

公司从去年开始的IP打造、故事力培训、国潮养生达人孵化营等等，赋能伙伴用顾客更喜欢的方式传播养生知识、更生活化地分享产品、更接地气地推荐事业，这就是在帮助大家打造个人品牌。

经过思维的转变、能力的提升，我们很多创业合伙人，已经不再开口闭口只谈无限极，而是变得更加鲜活立体，比如多巴胺调茶师、懒系养生达人，女性创业导师……不论什么年龄、来自什么圈层，都展现出了属于自己的闪光点。

当下，尽管养生文化得到越来越多的认同，但对很多人来说，还是缺乏科学合理、容易坚持的养生方法。明知要早睡，却忍不住熬夜刷手机；明知要三餐规律，但一不留神就胡吃海喝；明知要坚持运动，但总是三天打渔两天晒网。其实，他们的身边需要一个养生顾问，适时提供陪伴、提醒和建议，这正是我们的创业合伙人可以发挥作用的地方。

因此，公司也在致力于赋能创业合伙人提升专业能力，除了推出更多有趣有料的养生课程，还将与南方医科大学再度携手，引入优质师资，开展中医养生指导培训认证，让伙伴成为人们身边“懂得更多一点”的养生顾问。

希望可以借助这些赋能，让大家成为更加专业的KOS、中华养生代言人，塑造值得信赖的个人品牌，开启创业新篇章。也期待伙伴们通过闪光的个人品牌，影响更多的顾客和伙伴，一起奔赴更健康、更快乐的生活！

● 三是共创中华养生社群

当下，国货国潮、养生文化蔚然成风，这并不是偶然的昙花一现，而是必然的历史趋势。有研究表明，当一个国家的人均GDP突破一万美金的时候，人们将追求更高层次的精神满足，民族文化开始复兴，探索理想生活方式、传递独特价值主张的品牌将会更受到欢迎。

因此，社群成了当下品牌建设重要的基建。我们知道，社群是一群价值观趋同、兴趣相投的人的集合。在社群当中，顾客和品牌一起共创、一起互动，能够产生巨大的归属感和凝聚力。可以说，社群已经成为品牌传递价值观和生活方式的主阵地。

我们近几年不断开展四合理小型活动，在线上线下建立兴趣群，就是在打造社群。而我们的社群与众不同的地方，在于我们是中华养生的社群，它依托独特的健康养生理念，传递健康快乐的生活方式。这让我们的品牌和市场有了显著的区隔，事业有了独特的价值。

我们打造社群还有一个独特的优势，就是拥有遍布全国的近7000家线下门店。它们是深入社区的养生客厅，也是承接社群线下沟通交流活动的场所，具备线上所无法比拟的温度，可以帮助创业合伙人更好与用户建立信任。

去年举办的养固健国潮养生系列活动，就是中华养生社群的一种形式。市场围绕“四合理”大量开展兴趣活动，如养生餐、旗袍秀、养生行走、喝茶冥想、读书会，等等。经过客企一体的努力，国潮养生活动吸引了超过30%的新顾客参与，我们看到通过社群倡导中华养生，能够形成强大的品牌拉力，帮助我们连接、服务更多的人群。

未来，公司将加大投入，建设养固健品牌，推广健康养生理念，持续举办国潮养生活动，让社群更好地借势；同时分人群精准赋能，帮助创业合伙人提升社群运营能力。

生意，就是生活的意义。我们期待通过社群这个能量场，带动伙伴自己先身体力行，一起玩、一起开心、一起健康快乐地生活。这样，我们由内而外的好状态，自然就会呈现出来，像一圈圈的涟漪一样扩散开去，影响到更多的人。

永远创业

用一束光点亮另一束光

伙伴们，同事们！提供中华养生解决方案、赋能创业合伙人打造个人品牌、共创中华养生社群——我们当下要做的努力，都是对美好未来的铺垫，也是在为创业者发光发热增添动能。

当前，健康中国势不可挡，文化崛起催人奋进，在千载难逢的历史机遇面前——

我们相信，只要坚守弘扬中华优秀养生文化的初心，以用户为中心，发扬永远创业的精神，每个创业者都能活成一个个闪亮的发光体！

我们希望，所有的创业合伙人，都能够在无限极健康养生事业中实现六大价值：兴趣变现、复利收益、时间自由、快乐圈子、持续成长、成人达己，收获自己的钻石人生！

我们决心，在产品研发、品牌打造、用户体验、伙伴赋能等方面，持续加大投入，让六五计划赢在开局，为更加远大的理想与目标积蓄力量，决胜千里！

钻石耀眼，需要时间的雕琢；燎原之势，需要星星之火的能量传递。

当我们作为中华养生代言人，践行四合理的生活方式，提升健康养生知识，打造个人品牌，就是在雕琢自己，打磨自己，把自己修炼得更加熠熠闪光！

当我们帮助更多顾客获得健康与快乐，再吸引更多的创业合伙人加入健康养生事业，我们就是在传递光与能量，用微光点亮微光，直至星火燎原。

一起发光吧，创业者们！李惠森董事长的使命和引领，行政员工的尽心尽力助人成长，市场领导人的责任与担当，业务伙伴的努力与奋斗，我们都是在以自己的方式发光发热。

当一束光点亮另一束光，一团火点燃另一团火，无数的微光形成星海，总有一天将汇聚成穿透世界的力量！

伙伴们，同事们，让我们一起携手，点亮自己，照耀他人，把健康、快乐的生活之光传递给全世界！