书名：《乌合之众-大众心理研究》

作者：古斯塔夫-勒庞（法）（Gustave Le Bon）

翻译：陈天群

阅读日期：2018年1月13日，2021年11月3日

P21

独处孤立的一个人，可能是有涵养的，但在群体中他会蜕变成一个野蛮人，一个在行为上受生命本能支配的动物。他的行为是由不得自己的，是暴烈狂热的。他还会表现出原始人所具有的那种热情和英雄情怀，与原始人更相似的是，他心甘情愿地去接受各种各样的言辞和意象，并为之心动。但如果让他孤处时，这些言辞和意象根本不会对他起任何作用。群体中的他会情不自禁地做出一些举动，这些举动可能会明显地悖逆他的利益，与平日里的习惯恰好相反。作为群体中的一个组成部分，个人就像无数沙粒中的一个，他可以任凭风把他吹向任何地方。

P44

常常会有这样的情形出现，他们即便是一帮凶神恶煞一样的恶棍，只因为组成了一个群体，其中的每个个体也会在短时间内表现出严格遵守道德纪律的风尚。

P45

虽然群体经常自暴自弃地回到低级的本能状态，他们还是不时地会确立起崇高道德行为的典范。如果无私，放弃和绝对献身于真实或虚幻的理想都算是美德的话，那么可以说群体一直都具备这样的美德，甚至这一美德的水平即使最贤良的哲学家也达不到。毫无疑问，他们在无意识地践行这些美德，但这不重要。对群体被无意识因素主导，不进行理性思考，我们都不能抱怨太多。在特定的情况之下，如果他们开始思考算计自己的直接利益，那么根本不会有文明之树在我们这个星球上生长出来，人类将没有属于自己的历史了。

P57

我们已经呈现出以下的事实：群体不推理，群体对观念要么全盘接受，要么彻底拒绝；对群体施加影响的暗示在无以复加地侵夺理解的领地，并且使得群体立刻付诸行动。群体所受到的影响恰如其分时，会为自己尊奉的理想献身。同时，我们还可以看到，群体产生的情绪只能是狂暴且极端的。同情心可以即刻转换为崇拜，但当憎恶被唤醒之时，它几乎立刻会变为仇恨。

P78

对于教育培养出的这么多持有文凭的人，国家只能利用其中的一小部分，其余的人只能无所事事。因此，国家只能将职位留给先来的，那些来晚的，没有得到饭碗的人结果都开始抱怨国家政府。从社会最高层的教授和警察局长到最底层的小职员，他们手拿着文凭去争抢各种政府部门的职位。于是出现了这样的情况，商人找不到一个替他管理殖民地生意的人，数以万计的人却在疯狂地争抢着公务员的差事。塞纳一地就有成千上万名男女教师失业，他们全都看不起农民或工人的工作，只想要国家工作的饭碗。但被国家选中的人数毕竟是有限的，因此出现了大量心怀抱怨的人。这些人随时会被任何革命所煽动，不管领导他的人是谁，也不管它的目标是什么。可以说，不切实际的教育是让人造反的罪魁祸首。

P82

伟大的哲学家泰迪，对我们拉丁民族的教育制度与实践生活不断脱节的情况，做出了这样的揭示：

在教育的三个阶段：儿童期，少年期和青年期，人们为了通过取得各类证书的考试，坐在学校教室里死记硬背的时间实在太长了，而且任务繁多。这种教育采用的办法糟糕至极，它是一种违反规律的，对社会毫无利处的制度。我们的学校实行的是应试性的教学，学生功课繁多，教育不考虑今后的时代，不考虑成人可能面临的生活问题，不考虑年轻人很快就要走进现实世界，不考虑他们要想生存，就必须提前学会适应社会。我们的教育不培养学生坚强的意志，斗争的勇气和顽强的战斗力，这些是不可缺少的生存武器，这些最重要的学习，这种丰富的常识和能力，我们法国的学校全都没有教给年轻人。它不但没有让年轻人获得这些生存的能力，反而破坏了他们与生俱来的素质。因此当他走进现实世界，开始自力更生时，他便会常常遇到很多的痛科和麻烦，有些挫折给他造成了永久的创痛，有时甚至失去了生活的信心。这个过程破坏了精神和道德的均衡，甚至很难再恢复，我们的幻想彻底破灭。这种严重的欺骗让我们大失所望。

P103

但是，领袖在用词语和套语去影响人民大众时，如利用现代的各种社会学说，他们会采取不同的手段。这些手段中，有三种手段最为重要最为有效，即断言，重复和感染。它们发挥的作用虽让有些缓慢，然而一旦产生效力就会持续很久。

P104

但是，如果只有断言，而不去不断地用措辞不变的词语来重复它，那么它仍然不会产生很大的影响。我坚信拿破仑曾经说过的一句话，最有效的修辞法只有一个——那就是不断地重复。断言的事情，只有通过不断重复才能在头脑中累积成深刻的印象，并且这种手段最终能够使人把断言当作真理接受下来。

P121

当一种信念的价值开始被质疑的时候，说明它已经开始走向衰亡了。不管是什么信念，即使已经得到了普遍承认，但仍摆脱不了虚无的特征。唯一能让它继续存活的办法就是，它不能接受理性的思辨。

根据一种信念建立起来的制度不是那么容易消失的，即使在信念即将崩塌时，这种制度还会保持一定的生命力。只有当信念完全消失，没有一点踪迹时，根据它建立起来的一切包括制度才会开始最终消亡。从古到今，不管哪个民族，只要它还想保留原有的文明，就不会随便更改已有的信仰。信仰的转变过程是逐渐的。当这个民族准备停下脚步之后，接受新的信念之前，它所处的环境一定是无政府的状态。普遍信念是构成文明必不可少的基石，决定着各种思想的走向。它能激发信仰的产生，并让人们产生捍卫它的责任感。

P142

群体表现出来的所有特征，犯罪群体几乎都具备：容易受怂恿，轻信，善变，夸大好或坏的情感，呈现出某种道德行为等。

P170

... ...“政治集会不会关心哪些人才高八斗出口成章，也不关心决策是否对国家有利。它只关心什么人的禀赋口才可以做到不悖逆时间和地点，对党派有利。除非有极迫切的，可以看得到的利益刺激，否则任何人都别想得到1848年的拉马丁和1871年的梯也尔所受到的崇敬。一旦解除这种利益关系，无论是谁，议会都会将它曾经的感激和所受到的惊吓忘得一干二净。“

P182

如果整个国家真的呈现这种状态，那么个人就会向外拓展，去寻求自己失去的力量。公民的麻木不仁和绝望，政府各部门随之必然也会如此。个人没有了主动性，创新性，缺少导向精神，这就迫使政府开始承担起一切：政府要指导所有事物的发展，囊括一切，保护一切。最终的结果是国家成了万能的上帝。而历史告诉我们，这样的上帝不是万能的，也不可能大包大揽一切。因此这样的国家不可能变得强大，必将破灭。

尤其是某些民族，他们的政府表面上看是宽容的，许可公民可以干很多事情。其实，这只是它们给民众的一个幻象。和其他所有的具体制度一样，是它们的衰老造成了这种情况的发生。任何文明都有衰落期，这是无法逃脱的，而这种情况就是文明衰落的先兆。

通过历史，根据各方面的征兆，我们都能发现一些让人触目惊心的判断，即我们的一些现代文明即将到达哦衰败期了。这是所有民族都必须经历的阶段，历史在不停地重蹈覆辙。

P185

对所有民族而言，追求理想可以使它从野蛮状态走到文明状态。然后，一旦这个理想变得落后，失去优秀的品质时，就会使走向衰落甚至灭亡。这是一个生命循环的过程，是任何一个民族都必须要经历的。