在之前《当今社会赚钱指南：借穷人的力，赚中产的钱，抢富人的肉》文章中，我分析了穷人、中产、富人三个不同人群，得出一个重要结论，那就是想要赚钱，必须把目标放在中产人群身上。

前面说到，中产群体的钱是活水，从哪里来，还要回到哪里去。

水从哪里来？不是自己赚的，而是上面分配的，上面挖了个水渠，把水库里的水分一部分给中产们，于是中产们于是有了好的收入，有了消费能力。

水分配给了中产，但不能在中产手里存着，否则这水就不是活水，而是死水一潭了；更不能让中产们个个存出小水库，活水都成了水库，那就会水漫金山。

所以这些活水，还得被收回去，走循环利用的路线，如此才能生生不息。

那么，如何才能赚到中产这个人群的钱呢？只需要弄懂三个问题：

中产们在哪？

中产们的钱都花在了哪里？

从哪里切入溢价最高？

中产们在哪儿？

有一个道理，几千年前的人就懂了，那就是想得到什么资源，就要去这种资源丰富的地方。

比如想要钓到很多鱼，就得找到鱼群聚集的水域；想要采集到很多果实，就必须到果树生长密集的地方；想要赚到很多钱，就要到经济发达的城市。

同样的，想要赚中产的钱，就要了解中产人群，知道他们在哪里聚集。

从地理位置上看，大部分中产人群在一二线城市，农村、乡镇、偏远小城市缺少创造大量中产人群的土壤和经济环境。

同一个生意，在一二线大城市做，和在四五线小城市做，结果可能天壤之别。

所以，如果真的想赚钱，就一定要去大城市，不仅是因为大城市的营商环境和基础设施更好，更主要的是，大城市里才有大量的中产群体，有中产群体才有钱赚。

当然了，即便在同一个城市里，不同区域的人群分布也不一样，这一点也需要注意。

中产的钱去哪了？

大致上，中产的钱有三个流向：税费、衣食住行、发展与娱乐。

首先，中产每个月拿到工资收入之前，钱就已经被分走了一部分，这部分占收入的20%-50%，包括各种税、费。大多数人看得到的，比如个人所得税、社保，看不到的还有各种消费税等等。

其次，中产可以拿到手的钱，要满足生活的刚性支出，刚性支出包括各类衣食住行，大头在吃和住，即食物和住房。很多人把生活费和房贷（房租）扣完，就剩不了什么钱了。

中产人群是收入较高的人群，对生活品质要求也比较高。

住房占了中产消费的很大比重，但是住房的回吸效果也很明显。这些年大部分的建设成果，都是靠房产吸血反哺其他领域，这个只要看看各地方的房产债务占比就知道了。

在住房消费的强力作用下，不仅是活水，中产们多年存下来的小水库，也一下子都被吸干了。

当然，也有人不买房的，但房价上涨必然带来房租上涨，还是逃不过吸星大法。况且随着大通胀，不买房留着现金意味着财富贬值，反而被吸得更厉害了。

另外还有一个刚需就是子女教育。

k12课外教育行业被严格控制后，中产们长舒了一口气。但是子女教育，仍然是一笔大的开支。做不了课外辅导，还有各种各样的素质培训班。

中产手里的钱，第三个重要的流向，是个人的发展与娱乐。

人的存在不仅是物质的，更是精神上的；人不仅有物质的需求，更有精神上的巨大需求。

这一部分的需求，在过去物质贫乏的年代是被压抑的、隐藏的。

过去，人们在这方面的需求，满足的形式很单一，比如文学、影视戏剧、音乐绘画、游戏等等；同时，人们用于满足这些需求的消费也很低，因为大部分的收入都要用来满足生存，精神上的满足能用免费的，绝对不愿意花钱。

但随着中产群体的壮大，这些需求将被释放，形成一个巨大的蓝海市场。这些需求是什么，满足的形式有哪些，怎么样进行商业化，能弄清楚这些的人，未来肯定不愁赚不到钱。

从哪里切入溢价最高？

一个中产，他的收入花在哪里，就说明我们能在哪里赚到钱。

马斯洛需求层次理论，把人的需求分为五个层次，这五个需求层次如下图。

我们可以用需求的层次，对应着看中产们钱的流向。

生理需求的满足是为了生存，对应的是吃穿住行这个层次，这也是过去绝大部分人赚钱的方式。

安全需求的满足，对应的是税费，税费的起源就是保护费，可以保证人们日常生活的安全以及一定程度上的权利。

更上层的需求，都是精神上的需求，这个部分在过去的商业中，大多是用物质作为载体。比如奢侈品，头等舱，VIP等，都是溢价特别高的东西。

为什么美容行业收费高？因为有人告诉你，美是无价的，青春是无价的。

为什么一颗没什么用的钻石，却价值不菲，因为有人告诉你，它代表坚贞不渝的爱情，而爱情是无价的。

这些都是对更高层次需求的满足，所带来的溢价。

很明显，安全需求的满足，更多的是靠大组织的保护，普通人无法切入；生理需求的满足，是商业的红海区域，溢价很低；只有更高层次的需求满足，才能创造出非标准化的产品，产生更高的溢价。

这个才是我们研究的重点。

先觉者先知，后觉者后知，不觉者不知；

社会的规则就是，先觉先知者赢，后觉后知者平，不觉不知者贫。

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