夜经济、电商零售、直播带货……遭遇疫情“黑天鹅”的郑州专业市场，正在通过多元化的经营方式渐渐走出阴霾。

这其中，不仅有商户的自救，也有专业市场经营方的努力：他们承担了搭建平台、整合资源等单个商户无法完成的任务，帮助商户在疫情中化“危”为“机”。

郑州火车站服装商圈推出夜经济，帮助商户增加营收

李依晓虞姬（李晓依空军）

疫情“黑天鹅”无疑给服装市场带来重创，郑州部分服装市场客流下滑60%，商户库存积压、现金流不足，经营普遍面临压力困境。

在服装批发行业中，不少商户纷纷进入直播间。

今年3月至5月，河南新增淘宝主播数同比增长924%，增长比例位列全国第三位。

尽管越来越多的商户化身主播，为自家商品吆喝，但是仅依靠商户的力量，规模效应无法显现。当广州、杭州、温州、常熟、青岛纷纷形成全国性的直播基地，郑州专业直播基地却迟迟没有形成，这导致很多商户错失了直播经济的风口和红利，无法在线上线下融合发展中挖掘新的增长点。

这时，专业市场经营者及时补位。郑州火车站商圈的大观国贸，成立专属的自媒体电商团队，为直播电商基地提供工作运营、资源招募、媒体宣传等全力支持。

在大观国贸看来，郑州火车站商圈拥有2万多家工厂店、批发商、品牌商聚集的优质货源，加上完善的快递物流配套，完全有条件做强做大直播电商基地。而郑州火车站服装商转型升级，也非常需要用互联网思维赋能传统生意。

仅仅几个月时间，大观国贸已经可以为商户提供网红孵化、直播间共享、电商培训等服务，初步形成了直播间+展厅的品牌直播基地新模式。

发展夜经济，无疑是疫情之后消费“回血”的机遇。为了增加商户收入，郑州市国有市投集市·丹枫路店夜市摊专门开辟出600平方面积做夜市，这里烧烤摊、灌汤包摊老板，其实就是白天市场中卖菜、卖肉的商户。

市投集市·丹枫路店，推出夜市

农贸市场的先天便利性，为这个夜市提供了最新鲜、优质、廉价的食材。为了真正拉动市场内商户销售，市投集市·丹枫路店要求食材必须从市场里商户处采购，且摊位免费。而加工则全部依托于市场内原有的中央厨房。6月底开摊后，一晚上最高能卖五六千元，起到了盘活市场内商户、拉动消费的作用。

而大观国贸也从6月份开始，每晚6点至9点，启动了“大观服饰餐饮娱乐综合市集”。每晚出摊的百八十户服装商均来自市场，平均一晚上总销售额在2万元-2.2万元。

一个落地衣架，一张矮凳，就是服装商李晓依夜摊仨小时的全部装备。有一次她“抓阄”获得了黄金摊位，当天晚上她遇到一个批发客户，单次采购了2000多元。对于李晓依来说，夜间摊点是她清库存的绝佳机会。

“馨尔康”服装品牌负责人刘玉涛，最高的销售记录在3000多元，平均在2000元左右。他给河南商报记者算了笔账，按照白天批发额2万元计算，晚上零售额2000元，意味着增加了往日销售额的10%。

对生鲜行业来说，疫情将社区团购、线上生鲜平台推上了风口。河南万邦国际农产品物流城在疫情尚未完全褪去阶段，市场方就开始运营新的服务平台“邦来了”。它的目标就很明确，让万邦的商户可以切入线上生鲜这一风口领域。

“邦来了”切入点非常准确，专门做生鲜供应链平台、电商云仓这类B端企业的供应商，比如大家熟悉的生鲜电商平台、社区团购组织、生鲜连锁超市、餐饮连锁门店、职工食堂等，不直接做需要大量推广、运营以及售后服务的C端市场。

简单来说，就是“做供应商的供应商”。因为其背靠万邦千亿级庞大优质的生鲜货品资源，并不发愁上游货源。如果需要采购的货源在万邦市场没有优势的话，邦来了会去源头采购，如果这些货源在万邦有优势，则直接从万邦市场商户群体中采购。

这对市场的商户来说，无疑是拓展了生鲜产品的销售渠道；对社区团购的B端商户来说，也降低了采购成本，形成了双赢的格局。

此外，邦来了还为商户提供了电商云仓，针对的是本身做实体业务同时又开展有电商业务的商户，电商云仓帮助商户分拣、打包、发货、并寻找配送公司等。

“这意味着，不需要成立电商运作团队，就可以开展电商业务。”河南万邦国际农产品物流城人士说，“邦来了”、“电商云仓”的目的都是帮助商户拓展销售，而这些服务商户无法自己完成，只能由市场方来提供。

疫情和行业疲软大势叠加交织下，为了帮助市场商户寻求优质货源，专业市场也利用自身在行业的优势，邀请上游品牌商、厂家走进市场，与商户“亲密接触”，进行产销对接。

最近几个月，不仅国内皮革龙头海宁皮革城到访郑州，杭州意法、广州白马也来郑州互访，双方围绕原创时装批发、商户资源共享、高端产业链供应，开展深入对接。

“我们二级市场商户平时去上游进货，很难见到品牌商的老板。没想到这次通过专业市场将上游优质厂家一下子带到我们面前，省去了我们挨个跑厂家、在市场上乱找的麻烦，加上有市场牵线搭桥，双方合作也会更有信任感。”D8名店总经理庞建军说。

专业市场为品牌商和商户搭桥，有利于上游厂家、品牌商更深入了解二级市场，把握客户动态趋势；同时也满足商户寻找好货品的需求，消除信息不对称，发现新趋势。

对专业市场的管理者来说，疫情这条“鲇鱼”打破了市场格局，让专业市场的管理者，需要用比过去更深入的方式，才能把握上游、了解下游，稳定市场。帮商户蹚蹚路，形成差异化和良性的经营生态，才能留住商户。（首席编辑华丽娟编辑刘梦鸽李英旋）