SichuanInternationalStudiesUniversity职业生涯人物访谈报告市外语学院英语学院2008级3班秘占华男学号:9指导老师:雪松联系方式:Email:○一二年四月目录前言………………………………………………………………………Ⅰ一、目标人物选取1(一)选取背景1(二)生涯人物简介1二、访谈过程简介2(一)访谈时间、地点2(二)访谈问题2三、访谈总结3(一)通过访谈对该职业认识的变化3(二)访谈对自己的帮助4四、附件:访谈记录5前言青年的思想愈被例的力量所激励,就愈会发出强烈的光辉。——法捷耶夫尽管成功是无法复制的,但榜样的力量却是无穷的。尤其在职业世界里,职场成功人士的成长经历无疑就像一盏指路明灯,可以告诉我们在纷繁复杂的职业道路上,如何前进,怎样迈步。对于一个在校生而言,职业世界充满了梦幻和神奇,也布满了荆棘和坎坷,虽说从小就熟知“小马过河”故事的隐喻,但日新月异的职业种类却没法让我们好似神农氏“遍尝百草”般去一一尝试。于是,在经过了对自我认知、职业探索、职业目标设定、职业决策及相关路径设计之后,我锁定了两位与我目标职业相关的成功人士进行了访谈,希望能从他们的成功经历中找到努力的方向和前进的动力,更希望能够通过与他们的交流后,发现自己的问题,纠正目前职业决策和路径的偏差。

我的目标职业是销售,结合专业知识和我的社会实践经历及实****工作经历,我更倾向于做外贸。我就读的外语学院位于西南重镇——,这个具有浓厚巴渝文化的山水之都,而今又在市政府“建设陆开放高地”的政策引领下,激发出蓬勃发展的强劲动力。对外发展的步伐越来越快,国家级开发开放新区——两江新区的挂牌成立更为喜欢对外贸易的我带来更多的机遇。我喜欢与人交盆友,更加喜欢通过自己的言行去感染和影响他人。三年多的实****经历也令我对销售这份工作有了初浅的认识,但如何在这个职位上走稳走好,还需要有成功经验的业人士给予我指点。于是,带着对目标职业的憧憬,我联系到了在实****时候特别崇敬的业精英。通过与他长达3个半小时的交流,让我对心生向往的销售职业有了更清楚的认识,尤其是在如何从一个销售助理成长为一个区域销售经理这一问题上,他给了我很多中肯的建议。职业发展始终呈现着动态变化的特征,如何能在这种变化的挑战中去赢得一个灿烂的职场未来,仅仅通过一次职业生涯人物访谈是不能完全实现的。不过,学****一种方法,收获一种经验。在未来职业发展的过程中,我会将这种方法运用到我的职业调整中,通过与榜样交流的方式,不断的去修正我前进的方向,向榜样学****向榜样致敬!一、目标人物选取(一)选取背景有一个熟识的师兄在兰亭集势()科技工作,这是一个非常具有成长潜力的电子商务公司,具有外资背景,主营业务在海外。

该公司成立于2007年,注册资金300万美元,是目前国排名第一的外贸销售。兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类,共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展,公司采购遍及中国各地,在、、、、、和等省市均有大量供货商,并积累了良好的声誉。许多品牌,包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到兰亭集势销售平台,成为公司的合作伙伴或者供货商。师兄在该公司工作已经超过2年,已经做到产品营销经理这一职位。无论从公司性质、经营围、商业模式还是该公司所属的行业围,都与我的职业目标很吻合,加上受访对象现在的岗位与我的目标职位趋于一致,同时我和受访对象师兄弟兼老乡的关系可以做到无话不谈,无话不说,充分保证了此次生涯人物访谈的可行性和实用性。(二)生涯人物简介王力,男,人,外语学院国际商学院2011届毕业生,国际经贸专业,现任职兰亭集势()科技外贸部产品营销经理。有较深的销售从业经验,毕业后即从事与销售有关的工作,从销售助理、营销专员到产品营销经理一路走来,对销售颇有心得。先后在民营企业和外资企业任过职,对不同性质企业的销售岗位有认识,其成长经历于我而言有十分可取的借鉴意义。

二、访谈过程简介(一)访谈时间、地点访谈时间:2012年4月10日下午13:00——17:00访谈地点:网络+由于学长工作地点在,面谈可能性不太大,所以就采取了网络和形式。先是联系到学长,确定他有时间之后,就用网络即时聊天工具,对于文字表述不太清楚的部分,再通过弥补。总体来说,访谈很成功,对销售职位有了清晰的认知,同时对该职业的升迁和发展也有了了解。(二)访谈问题职业咨询方面1、产品营销的工作职责和容是什么?2、获得这份职业需要哪些KSA(Knowledge\Skill\Abiliity)?4、具有哪些特质的人能胜任此项工作?5、这份职业有哪些特点?平常一天的正常工作大致有哪些?6、要做好这份职业,需要做好哪些方面的准备?7、该职业的薪酬