前情提要：赵琦对方欣私下提出无耻的要求，被拒绝，于是提出与方欣公司解约。方欣因闺蜜的建议，录音了与赵琦的对话。在解约当天，方欣带着录音与赵琦私下谈判。

谈判开始：

金大喜（金大喜是哪个明星）

首先，方欣表达了自己的决定——留在自己的公司。并表示，希望对方能继续和本公司合作。

此时，赵琦以”公司犯了那么大错“为借口，表态：如果继续合作，他能得到什么，并打断方欣继续的恳请，咄咄逼人的其实再次强调——他能得到什么！

第二步，见恳请的表达无用，方欣拿出了录音

本以为可以威胁到赵琦。可没想到，录音才放几秒，赵琦却淡定且机智的应对如下：

他说：不用放了，我说过的话，自己清楚。

然后他逐一重新解读他曾经自己说的话：

首先我说王传不会做人，是因为我觉得他不能同时顾好客户品牌和代言人三方

我说我们的关系可以更亲密一点，是因为我觉得我们合作双方缺乏沟通

我建议你自己开公司，是因为我们领导说，现在的公关公司太过于制式化，他希望找一些有能力有想法的年轻人合作

所以我在给你传达，我们公司上层的意见。

........

你觉得我说的这些话，让你听出了什么言外之意吗？

方欣听完后被蒙圈了，于是两人的对峙，一下又被拉回到了弱势地位。

接着，赵琦揽过方欣，语气又变得温柔且带刺的说，方欣啊，你看我们现在站在一起，谁看起来更像是那个，别有用心的人啊。你把这个录音放出来，你觉得大家是会相信，是我对你有企图呢，还是大家会相信，你不满意我提出的条件，想要狮子大开口啊。你不会是要哭了吧。

就在我们以为完了，方欣被K.O了的时候，方欣低头默不作声了一阵，(后面才知道，她是在快进录音)然后，给他放了下一段录音——关于他们利用这次所谓“犯错”的文案，操作网文，舆论的事。

放完后，方欣摆脱赵琦搭在肩上的手，先提醒，贾文怡是赵琦公司的品牌代言人，此时赵琦想打断，方欣也以更高音量用但是….阻止他的打断继续说明：如果这样的背后骚操作如果被粉丝知道了，依照现在的粉丝的力量，后果不堪设想。

紧接着表态，作为赵琦公司的公关公司，是不会让这段话流传出去，（我不是来和你发生战争，而是你好我好大家好）

而且说明，今天和赵琦单独谈，主要就是想让把这段录音交给他，从互相合作的公关公司角度来看，对方的品牌形象是最重要的。与此同时，也提醒他，我这还有云端备份。

通过以上这一个片段，学习到的正确谈判姿势：

先明确与对方谈判的目的：让赵琦所属公司继续合作，不要解约。因为这个公司是大客户。

所以第一步，表态自己的决定，但恳请希望继续合作，摆出理由。（虽然被赵琦“我能得到什么”这种很明显的暗示打断了）

第一步无效，开始第二步，拿出让赵琦会忌惮的录音证据。

可是，遇到了对手，证据对他没有起到特别大的震慑作用，反被将一军，最后还反被诬陷成方欣自己狮子大开口，这也是暗示她，你放出去我也不怕，你什么职位，我什么职位，看谁玩的过谁。

一般这种情况，大部分女生都会胆怯害怕，退缩哭泣，六神无主慌了神。

方欣一开始被反将一军也很懵，但是她好在没有让自己本就软弱的性子软下去，在蒙圈中保持了冷静，没有自乱阵脚，寻找突破点，让自己突出重围。

这一场心理战较量的对话很精彩。

不仅是谈判，在职场上遇到被故意欺负时，我们要如何正确反击：

第一，不打无准备的仗。

方欣带着录音而来。有把柄在手上

第二，不要被情绪控制

在谈判中，对方肯定会有让我们出其不意的地方，是我们没有想到的，此时，会有威胁，反咬一口，恐吓，怒吼等，不要被“我害怕，我很弱小，我只是个小职员”这些潜意识的负面情绪控制。冷静才能继续，才能有反转的机会。

第三，把对方的软肋拿捏得死死的

赵琦虽然是甲方的小领导，如果因为他让公司蒙受巨大损失，他害不害怕，他慌不慌，当然。弄不好行业内封杀。现在网络的力量那么强大。之前的录音他不怕，他可以狡辩，后面的录音，他就百口莫辩。性子本来软弱的方欣把这个点给他拿捏得死死的，也能变得很硬气了。

第四，职场上，不要哭

赵琦最后以“你不会是要哭了吧？”来刺激她。可如果剧情真哭了，有什么用？除了显示自己软弱，以后会被玩弄得更狠，一丁点用也没有。职场上，不相信眼泪，都是为生活来工作，你让我工作受损，我必也让你受损。