沉锚效应

沉锚效应又叫锚定效应，沉锚效应，是指人们在对某人某事做判断的时候，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。那我们要如何利用锚定效应，来实现转化率的提升。

沉锚效应（锚定效应的生活例子）

在不少人眼里，营销乍一看像一门玄学，跟变魔术的差不多。

外行之所以形成这么个印象，大抵是被不少鸡汤文、畅销书灌了不少抖机灵但喜闻乐见的营销“技巧”、“效应”、“定律”。诸如阿伦森效应、折中效应、果子效应、7秒定律、马太效应、网络效应、羊群效应……每个理论还配有比故事会还跌宕起伏让人拍案叫绝的案例。

形成以上认知的原因，可以用一个心理学效应来解释，那就是沉锚效应。

沉锚效应又叫锚定效应，由诺贝尔经济奖得主丹尼尔·卡尼曼于1974年提出，是指人们在对某人某事做判断的时候，易受第一印象或第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

锚定效应的生活例子

2.沉锚效应（Anchoringeffect）：人们在对某物/人做判断的时候，容易受第一印象，或第一次获得的信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。比如，某消费者第一次看到某产品的价格，那么这个第一印象的价格，沉锚效应，将对该消费者产生巨大的影响。

假如，第一次的价格显示为90元，第二次再见是45元，那么这个45元的价格对该消费者来说，沉锚效应，是特别便宜的，他很有可能购买，相反，如果价格一直是45元，那么该消费者并不会感到便宜实惠。

前段时间，我看到一家青年公寓的海报上写着“······房间天天特价！”这是“沉锚效应”的错误应用，这时候的“天天特价”实际上在消费者心里变成了“并不是很特价”，因为对比起来，天天都是一样的价格，似乎今天也没有特别优惠。

沉锚效应指的是人们在对某事做出判断时

沉锚效应，也叫锚定效应，是指人们对一件事做判断时，很容易受第一印象或者被提醒的第一信息所支配，就像沉入海底的锚一样，把人的思想固定在一个区域。简单讲就是，沉锚效应可以影响一个人的判断。在我们实际做生意的过程中，沉锚效应也是一个做生意卖高价的套路和原理，是每一个开店的老板都有必要了解和学习的。

我们先看3个做生意应用沉锚效应的案例。

饭店的菜单如何暗藏玄机

聪明的店家会在菜单显眼的位置放一个高价锚点，比如说：

最先映入你眼帘的是：海鲜拼盘168元/份

而紧挨着它的菜品是：豪华拼盘88元/份

同是拼盘，和168比起来，88元就显得「温柔」许多，顾客很容易有点它的冲动，而消费者永远不会知道，店家根本不指望靠海鲜拼盘赚钱，他们最想卖出去的恰恰是看起来便宜，沉锚效应，但却是高利润、最赚钱的菜品——豪华拼盘。