现在社会竞争这么激烈，很多家长都想让自己的孩子更加的优秀，所以，现在的小孩，不是参加各种培训班就是参加各种艺术学习。

都想让自己的孩子有十八般武艺，做一个全能型的人才，然后让自己的小孩整天忙着各种课程，理想当然是好事，但是，作为家长，其实更多的是了解孩子的兴趣爱好，让孩子专注自己感兴趣的领域就好了。

嗯，扯远了，还是回到今天的分享的主题吧，今天分享的主题也是和小孩相关的，那就是国学，在两年以前突然就兴起了一股国学风。

所以在两年前就有人干国学机的项目，通过电商的模式，在京东和淘宝开店，做分销的模式，不到一年的时间，就开了几百家分销网店，一年的销售额就过亿。

这仅仅是一家公司搞的，还不包括其他的公司，所以，国学这个项目看似很小众，但是市场前景还是不错。

当然，现在搞国学机项目的公司也越来越多，什么是国学机？如果不懂的自己脑补一下，简单的说就是通过一台机器播放各种经书啊，故事啊，歌曲啊等等，就是针对幼儿园级别的小朋友的一套机器。

这种机器一般的售价都是一千以上，当然也有几百块的。利润还是相当可观的，基本上有两倍以上的利润，也就是说，一台买1500的机器，成本不会超过500块。

那么这种产品在一些电商的平台竞争已经很激烈了，低到两三百块的都有，当然也有人投放一些百度的竞价，玩法很多。

但是今天主要和大家分享的是线下一些公司的玩法，为什么要玩线下呢，因为线上竞争激烈不代表线下也是啊对吧。如果你现在还去干电商开店的模式，除了拼性价比，就是不断的烧钱。

但是线下就不一样，只要你找到好的渠道，赚钱同样是很轻松。

那么线下他们是怎么玩的呢？

首选，你要找到你的用户集中的地点，这个产品针对的用户群体在哪里？有人说，在小区啊，但是小区的用户是很分散的啊。但是还有更好的地方，那就是幼儿园啊。

那么幼儿园需不需要这个产品呢？这个产品对他们有没有用呢？事实证明，非常有用，因为老师上课省心了啊，把这个国学机往讲台一放，下面的小朋友就跟着学，跟着念，声音好听还有点背景音乐。

小孩子也喜欢啊，反正幼儿园要教的很多东西这个国学机上面都有，教书省心多了，当然，你不能一天几个小时都放这个对吧，配合用就行。

所以，找到你的用户以后，你要怎么把这个产品卖给你的用户，那么，这些公司又是怎么玩的呢？

他们直接把国学机送给幼儿园，为什么是送而不是卖？因为送比卖更加容易，你要说服一个幼儿园购买的你的国学机是不是比较困难？但是你把国学机直接送给幼儿园是不是很容易？所以一个幼儿园直接送个两三台。

那么送这个国学机有什么意义呢？虽然说两三台成本也就一千来块，说多也不多。因为这是一个做广告的最佳模式，为什么呢？

因为你送国学机给幼儿园，你不可能偷偷的送，你干的是好事，要正大光明，要敲锣打鼓懂吗，所以，我免费送你国学机，往好听的说，我是在做公益啊。

所以，重点来了，送给你，是不是要在你幼儿园拉一个横幅，某某公司捐赠某某产品给某某幼儿园，这还是一般的，还有更牛一点的，怎么玩？搞个赠送仪式。唱歌跳舞的，最后来个产品赠送仪式。

真的是这样玩的吗？不信，问一下你的娃，你娃的幼儿园有没有免费送的国学机，有的话就知道了。

这样的话，家长来接小孩天天看到那个横幅，妈呀，这家公司真有爱心啊，产品应该很不错，再加上，小孩天天听这个国学机，基本上会有一部分小孩喜欢听，为什么，小孩喜欢听什么？故事啊，十万个为什么啊，这个国学机上面都有啊。

所以，小孩也会跟家长说，喜欢听，对于家长来说，既然小孩这么爱听，接下来你就应该懂了，也就是说会有一部分家长会购买这种国学机。

所以，通过这种免费送幼儿园的模式，直接覆盖本地的一些幼儿园，让这些小朋友帮你宣传产品，因为这个产品的受益者是小朋友，天天接触，所以成交那不是很简单的事情？这是其一。

其二，你送给这些幼儿园，是不是做了好事了，所以，你以后做宣传的时候是不是就更加有说服力？为什么？

本市50家幼儿园都在使用XX牌国学机，好产品值得信赖，怎么样？懂了吗？一个产品好不好，你说好不算好，大家说好才是真的好，本市几十家幼儿园都在使用这个品牌的产品上课，这本身就说明了这是一个好产品。

就像当年你读书的时候，老师说，这个课外练习资料隔壁那个重点中学一直都在用，而且还很多学生考上了名校，你要不要买？老子就算不吃饭也要买啊对吧。

有的人可能会说，这种国学机是一次性消费产品啊，不能产生重复购买啊，这样搞，只能前端赚点钱，后端在哪里啊？

如果购买过的用户就知道了，国学机是一次性消费产品，但是成交其实仅仅是开始，因为后端还有很多的线上课程等着你，提升的课程，学习资料等等。

还有另外一种玩法就是和一些培训机构合作，当然这种合作一般都是促销赠品的模式来玩，至于怎么玩，那你就要和这些机构商量了。

好了，今天就分享到这里，对了，不要今天分享国学机，明天你就去干国学机，只是给你提供一种思路，不要告诉我，换一个产品你又不会了。