光明人物系列之（十九）| 探求行业真理，独创“3+1”留学规划法、文书写作法-米儿火

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投票时间：

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探求行业真理，独创“3+1”留学规划法、文书写作法，直指申请本质

—专访小永哥教育创始人陈起永

叶有千脉，人有不同，如何在千里之外的招生官面前，活灵活现地刻画一个独具特色的人物性格，是每一名学生在竞争之海中脱颖而出的关键，而小永哥陈起永出奇制胜的法宝，就是他经常念叨的“3+1”。

一个擅于剥开真假表象，挖掘本质的人，注定是要走在行业顶端的人。

“留学”是一种社会级现象，在信息爆炸化的当今时代，它的浅层特征与简单联系表现于外，容易被人们感知和接受，然而深藏于“留学”之中的本质与内涵，只有通过抽象思维，在长时间的思考与辨别之下，才能得以把握。

看透隐藏在迷雾下的本质，剥开层层华丽外衣探寻本源，正是留学“教父”陈起永一直以来的坚持，而追溯留学的根本，需要内心宁静下的极端智慧与创意。

01 从农村少年到行业教父

指正美国教授学术错误终进名校

40多年前，一名男孩儿出生在南京六合县马鞍乡的一个农村中，与普通孩子整日玩耍不同，他长大后最大的爱好，就是读书。天赋使然，陈起永考上大学似乎是一件略显意外，但又顺理成章的事。“那个时候，一个县能考上几名大学生，已经是很光彩的一件事了。”陈起永笑着说道。

就这样，在锣鼓喧天声中，陈起永身戴红花，离开了生他养他的家乡，走上了冥冥之中的道路。

进入北京大学地球物理专业，陈起永在学习上更加如鱼得水。在创造大批科学成果，影响和推动中国近现代思想理论、科学技术、文化教育与社会发展进程的大学中，研究氛围是浓厚的，自然，出国深造也是一件理所应当的事情，只不过在当时，留学都是自行申请的。

“直至今天，与美国教授最好的沟通方式，仍然是学术探讨，尤其是探讨他自己做过的研究。”陈起永回忆到，在长达半年多的时间里，他与美国知名教授进行了多达几十封的学术邮件往来，在这个过程中，教授对于他的学习能力与研究水准有全面且直观的了解。

起到录取决定性作用的，是一件“小”事。在熟读教授相关研究著作后，陈起永发现了教授一篇论文中的一处学术错误。“其实是小错，无非就是方向搞反了，数据颠倒180度。”然而就是凭借认真的学习与研究态度，陈起永得到这名教授的认可，最终他获得了美国西北大学的博士研究生offer，并得到了PHD Fellowship全额奖学金，踏上了心心念念的留学路。

02 看破表象

深挖美国顶尖大学招生重点

进入留学行业，是机缘巧合，但对于教育的热爱，让陈起永最终选择扎根于这方净土。“在帮助学生进行申请时，我发现这正是我擅长的，尤其是能够得到好的申请结果时，更是皆大欢喜，正是这份成就与荣誉感，让我喜欢上这个行业。”

从农村走到城市，从中国走到国外，陈起永已在留学界深耕16年，在这之中，他经历了留学人数的快速增长、行业机构的迅速涌现，以及留学观念的巨大转变。而后者，正是他早在多年前就预测到的结果。“过去，大家对活动的认识不够，但近几年，众多高分学生被美国藤校拒绝的案例，让大家普遍认识到，想要申请上美国名校，需要进行活动规划。”

重视活动与背景，是陈起永率先在行业内提出并积极倡导的，这一观点的提出不是主观臆断，而是建立在真实数据上，进行精准逻辑判断与数据分析后得出的结果。

陈起永表示，美国顶尖学校录取学生的分数段中，25%的学生SAT分数是15901600，接近于满分状态，但是最低的25%的学生，分数在1480分、1490分以下，甚至可能在1400分。“录取的分数段十分分散，这也就意味着，影响到录取结果，并起到实际作用的，就是其他指标。”

多年以来，美国大学的录取标准仍旧是众所周知的成绩、文书写作、活动和奖项，既然对于常拿高分的中国学生而言，成绩只起到部分作用，那么文书和活动的作用就不言而喻了。持续不断的申请经验，让陈起永熟知美国各大学校的申请标准与要求，一直以来，他牢牢把握着美国留学的申请核心。

03 追本溯源

申请核心环节催生“3+1”

叶有千脉，人有不同，如何在千里之外的招生官面前，活灵活现地刻画一个独具特色的人物性格，是每一名学生在竞争之海中脱颖而出的关键，而陈起永出奇制胜的法宝，就是他经常念叨的“3+1”。

在陈起永这里，“3+1”不是随便选取的数字，而是“三长一短”4篇文书。

对于学生而言，文书似乎只是学校需要的数篇作文，但陈起永深知，只有文书，才是决定录取，甚至是普通学生反超高分学生的关键因素。

“敢于申请美国藤校的学生，在成绩上都名列前茅，但GPA和语言成绩只是简单的数据，像机器一样，体现不出人性，对于数字而言，1560与1600是没有区别的。招生官只有在通读文书后，才能感觉到学生是一个站在面前的活生生的人，才能了解学生的特点，才能够做出判断。”陈起永告诉《留学》记者，在招生官的打分体系里面，审核完文书后，是要给学生打一个分数的，因此，文书在申请环节中的重要性无与伦比。

文书的重要性，已经彰显的淋漓尽致，众多学生和家长业已十分重视文书的写作，然而文书数量的问题，又是摆在学生与家长面前的又一个难题。就正常的申请心理而言，死磕某单一学校的学生是极少数人，大部分学生都会选择510所美国学校进行申请，既然如此，所需文书的数量是可观的。

“通常情况下，准备一篇精品文书就已经让学生绞尽脑汁了，更何况准备针对数所顶尖大学的不同要求的1525篇文书。”现实的需求摆在面前，陈起永开始思索，如何在最少的时间内，完成所需要的文书数量，并保证文书中展示出学生的特色，不至实力受损。

就这样，在长久的酝酿中，“小永哥3+1”留学规划平台应运而生，“3+1”文书写作法正式发布。

对于擅于剖析事物本质的陈起永而言，虽然不同学校的文书题目与字数不同，但文书写作是有重点的。“3+1”平台首先指导学生按照一定的题目与字数写出三长一短4篇文书，再通过平台上的工具包，运用“3+1”文书写作法，指导学生将4篇文书通过一定的技巧修改，使用在不同的学校、不同文书里。

虽然重点突出、核心明确，但来自学生和家长的疑问从未停止，毕竟如此多数量的文书，真能仅仅通过三长一短这4篇文书完成吗？

面对来自《留学》记者的疑问，陈起永泰然自信，因为，三长一短4篇文书不是随便完成的，而是在学生自身亮点挖掘清楚的基础上，经过“千锤百炼”“千挑万选”后得出的文书，是一个学生最鲜明独特的优势，足够向不同的学校呈现完美的自己。“文书的题目五花八门，但文书的目的从来都是向学校展示学生的个性特点，既然目的相同，文书只是筛选途径，那么只要4篇文书符合美国顶尖大学招收学生的特质，从不同角度展现学生的不同方面，就可以直击要害。”

为了保险起见，避免亮点疏漏，“3+1”平台上配备查漏补缺的功能，一旦某篇文书没有用于某所大学，系统会自动提示亮点缺失，提醒学生进行补充或确认不使用该文书，提高成功率。

04 “三长一短”反推“一五一十”

文书写作带来活动规划

在“小永哥3+1”留学规划平台上，“3+1”文书写作法呈现出两个部分，一部分是十几个甚至二十个学生个人亮点，另一部分则是4篇文书。

页面的设置清楚明了，但问题接踵而至，围绕文书写作，自然要准备足够的亮点。亮点从何而来呢？

对于陈起永而言，一切的计划都是围绕文书这个根本目的来进行的，既然想写好“3+1”文书，独特的素材必不可少，而素材的最好来源，就是“一五一十”的学生背景。

在美国留学申请中，每所学校都需要学生填写大约十个活动、五个奖项，来彰显学生的不凡经历，陈起永形象地将之称为“一五一十”，而这，也是4篇文书的亮点来源。

“从学生参加的十个活动和获得的五个奖项中，选取吸引眼球的素材，再辅以学生独特背景及思想，从中提炼出‘3+1’文书，淋漓尽致地将学生展示给招生官，剩余部分，填充成表格，进行简单介绍。”陈起永表示，这才是符合逻辑、省时省力、一劳永逸的留学准备与规划，而不是像一般家长理解的逐个击破学校的各项要求。

文书与活动是前后承接的关系，围绕文书，需要参加足够数量的高质量活动，而完成这个目标，活动规划必不可少，这是由结果倒推出来的过程。“任何一名学生与家长看见申请表格就会明白，在标准化成绩完成之后再进行活动参与，首先，没有充裕时间来满足数量要求；其次，单一活动参与的时长也不够。”陈起永向《留学》记者解释道，如果不提前进行留学规划，能够填写活动与奖项的数量不够，即使勉强达到学校的数量要求，但集中在最后一年时间内参加的活动，会导致美国大学质疑学生活动的时间参与度。

从文书倒推活动，由文书写作催生留学规划，陈起永的根本行动，自始至终都是围绕申请这个核心，而为了保证文书的精彩程度，“小永哥3+1”留学规划平台上线。

05 对“症”下药

开留学界的药方

观念的改变令人欣喜，但阳光的背后总有阴影，让陈起永担心的地方，仍旧体现在活动规划上。“现在比较值得欣喜的是，大家都知道要去做活动规划了，但是令人担忧的是，大家并不太会做活动规划。”陈起永不无感慨，即使是众多业界闻名的规划师，规划方案作用堪忧。

作为行业内的前辈，曾有家长辗转托人让陈起永评价一下花费巨资进行的规划方案，看着手机里发来的文档，他沉默许久。“方案并不理想，简单来说，就是这个方案换在另一个人身上，同样可用，缺乏独特性。”陈起永向《留学》记者讲述，学生特点各有千秋，发现并放大学生的独特魅力，需要丰富的经验，对规划师的要求极高，因此，个性化的活动规划无法批量复制，想要大规模进行，需要依靠一个特殊的团队。

就这样，在望眼欲穿中，陈起永16年从业经验的结晶—“3+1”活动规划法出世。“3+1”活动规划法是“小永哥3+1”留学规划平台的重要组成部分，也是一个创新性培训化产品。

“我的创新想法就是把贵的产品，降低收费标准。”“3+1”活动规划法是留学初始阶段，还不涉及留学的具体操作，只是将学生的未来进行安排与计划，没有少则几万，多则几十万的不等费用。活动规划法的使用便捷易懂，一对一服务，为期8个小时，按照小时收费。

“高一的学生使用‘3+1’，花费低廉，即使不满意，也可以早早寻求别的办法，并不会耽误学生的前途，不像一站式规划，等到申请结果宣布时，追悔莫及。”对于自己的规划产品，陈起永颇为自信。

规划完成，家长面临着两个困难：第一是没有资源，无活动可做；第二是资源过多，眼花缭乱。为了帮助学生及家长清扫留学之路上可能的障碍，“小永哥3+1”留学规划平台上会考察、审核合格活动，进而上线。“其实有点像药房，货架上摆放很多药品，药品是第三方，我作为活动规划方，就相当于医生，学生适合哪一个活动，需要由开药方的人决定。”

除了现成的“药品”，陈起永还会自发创意，设计出独一无二的活动。

在陈起永办公室的一面墙上，有一幅长达三尺的水墨画，画的上半部分是坐式观音像，下半部分则是大大小小几十个篆体印章，原来，这是陈起永设计的一个公益活动。为了资助西藏地区一所孤儿院，陈起永头脑风暴，让学生前往佛教四大名山，拿着几十幅画加盖所有山上寺庙的印章，装裱过后，作为拍卖品进行拍卖，最终筹得400万元的善款，全部捐往西藏。而这次活动经历，也给学生获得美国名校录取加了分。

06 基于大数据设置“模拟招生官”

“小永哥3+1”的终极目标是进军美国

与多数机构激烈争夺红海市场不同，“小永哥3+1”留学规划平台的重点不是中国地区，陈起永的下一个目标，是美国。“其实，申请美国大学最多的人群不是中国学生，而是美国学生。”陈起永表示，美国一年的毕业生有330万人，申请美国四年制大学的学生多达220万，所以，美国学生才是他接下来进军的目标群体。

为了节约人力，增强规划的准确性，并满足将来的数量需求，陈起永想前人之未所想，将16年间的从业经验逐一梳理，形成3万多种不同条件下的申请结果，并全部输入“3+1”平台，建立了“模拟招生官”系统。学生登陆平台，输入材料，就会得到陈起永的“亲自”评估。“如果今天托福90分，明天托福100分，评估结果就会改变。”

谈论起当初模拟招生官的设置，陈起永心有戚戚，当时的疲惫立显眼中。“我做硕士论文时处理过1万多条数据，这次是3万多条，可把我累得够呛。”

多年的申请经验，让陈起永具备了精准的眼光，并且敢于质疑权威声音，也要求自己的学生看淡所谓的不利条件。“招生官的个人判断并不是完全准确的，尤其当一位招生官的意见属于少数派的时候，他的个人判断往往就是错误的，因此不能把顾问当成神，他们的建议也许是错的。”陈起永告诉《留学》记者。

采访摘要

Q=《留学》记者

A=陈起永

您如何看待低龄留学？

我判断低龄留学的市场占有率会下滑。首先，国内的国际学校数量变多，质量变好。过去没有选择时，会把年龄小的学生送出去，成本挺大不说，家长也需陪读，容易形成家庭不稳定因素，现在国内有更多好的选择，不需要让孩子做小留学生了。其次，出国越早，跟中国的关系就越来越疏远，但是美国的现阶段政策又很难留下，所以学生还得要回国发展，既然未来要回国发展，那当小留学生是不利的。

您赞同学生在文书上按照不同大学的喜好，进行倾向性写作吗？

美国的不同大学是有一点倾向，但最大的倾向是多元化，所以我的方式是“To be yourself”，是什么人就是什么人，你的特长是什么，就在文书里写什么。学生不用改变自己，改变自己往往会让自己没有特点，通常会变成四不像，反而每个大学都不想要你。简单举个例子，耶鲁大学需要有领导力的学生，其实领导力哪个大学都要，如果你也变成有领导力的学生，并不能突出自己。因此我不主张大学要什么人，学生就变成它想要的人，学生就展现原本的自己，反而命中率是最高的。