A君说：“一万块钱？那是成本！两万块钱起！你别嫌贵，还不打折！你得研究国学爱好者的心理。愿意掏一万块钱上什么国学培训班的人，根本不在乎再多掏一万。什么叫国学素养，你知道吗？国学素养就是只要是能让自己跟国学沾上一丁点儿边，都买最贵的，不买最好的！ 所以，我们做国学培训班的口号就是…

自从北京购房新政出台之后，我掐指一算，发现如果我不偷不抢，得先向天再借五百年，才能勉强谈得上买房。郁闷之际，我想到了创业或许是唯一能够快速积累财富的办法。正好，我的朋友A君，常年泡在中关村的创业咖啡馆，对于创业有着丰富的经验和精深的理论素养。因此，我找到了A君，向他讨教如何创业、创什么业的问题。

A君一听我的来意，略一沉思，马上就对我说：你以前不是学什么国学的吗？这就是很好的创业基础嘛，如今天子重英豪文章教尔曹，什么读经班、女德班、国学班、传统文化培训班火的一塌糊涂，创业就搞国学培训班吧！

我说，传统文化之类的培训班都火了十多年了，现在北上广和省会城市的市场都饱和了，不好搞吧。再说，就算是可以搞，那你也得告诉我怎么搞，点拨一下我呗。A君说，大城市的市场虽然趋近饱和，但郊区和二三线以下的城市以及县域，还有广袤的市场等待开发，需求旺盛的很。至于你说怎么搞，听我细细道来：

要搞一个国学或者传统文化培训班。首先要搞清楚客户的需求。国学这个名词，是近代才有的，钱穆先生曾说：“国学一名，前既无承，将来亦恐不立。特为一时代名词。”如今看来，钱穆先生说的不全面，至少国学作为产业，这个时代恰逢其时。你想，国学所包含的经史子集，最好的都已经被整理出来了，大部分都有古今名家的注释、解读，有些还不止一种，书店里花几十块钱就能买到。好东西就在那里，为什么还有那么人不自己去买？去读？去学习？是因为笨吗？肯定不是，而是因为懒，是希望不用很麻烦就能悟道，不用很累就能吸取到传统精华。你想想，这可能吗？读书是一个长期艰苦的积累的过程。所以，一个优秀的国学培训班，一定是能够瞄准并解决这些人的需求，告诉他们只要花上几个月，听了我们的课，看了我们编的教材，就一定能掌握传统文化的精髓，上可以指点江山纵横商海当成功人士，下可以修身齐家相夫教子为世间高人。说白了，就是从传统中找心灵鸡汤和成功秘笈。万一他真的发财了，那么国学就是他的成功秘笈；要是没发财，那国学就是他的心灵鸡汤。总之，无论客户将来成功还是失败，这个需求是长期、稳定、不变的。

第二，要给培训班取个博大精深的名字。可不能就叫“XX培训班”，这太土了，要从古籍中寻找名词，拿出给你家儿子女儿取名字的劲头来。比如，给中小学生的培训班，可以叫课堂、学堂、私塾；给成年人的特别是学历不高的成年人的，可以叫辟雍、书院、太学、大学堂、成均馆；给商人和官员呢，可以叫明堂、翰林院、秘书监，等等。子曰：“必也正名乎，名不正则言不顺，言不顺则事不成。”就是这个道理。

第三，要想方设法解决师资问题。一个优秀的国学培训班，市场定位准确，品牌名称响亮，还要有恰当水平的师资力量。可千万别去找清华大学搞礼学的彭林，或是北京大学搞经学的乔秀岩王锦民，或是山西大学搞诗经的刘毓庆，或是山东大学搞文献的杜泽逊之类，这些人都是专业人士，没错，咱们这种班，不用说请985、211大学的老师，就算请这些大学文史哲专业的博士生硕士生，人家都不一定会来。但是，说实话，咱也不需要他们来，你得研究这些国学爱好者的水平，你就算请到了这些牛人，和你从潘家园请一个书贩子的，效果是一样的。以我的经验，就照着专科学历来招教师，略加培训，保管够用，成本还低，无非到时候在宣传册页上包装一下嘛，说他们都是毕业于海内外名校，懂好几国英语，虽然才三十几岁，却有二十多年的国学从教经验，这就够了。

第四，要有一个吸引眼球的环境。这个班要开在北京，全国招生，食宿免费。提前在够远够便宜的农村租一片房子当教室，只要手机别显示“河北移动欢迎您”就成。再在人民大会堂或是北京饭店花点小钱把一个大厅包一个下午，作为报到地点，大家伙一听在北京培训还食宿免费，肯定纷纷报名，来报到处一看，嚯，人民大会堂啊，不得了，我们的层次就上去了。再雇一辆大巴把学员们拉到学校，请村里二大爷的媳妇儿做几天饭，这食宿问题也就解决了。

A君说完了这些，又说：下面是最重要的一环了，那就是编写国学培训教材。

我终于接上了话茬，说：这个我懂，虽然说古代的书籍汗牛充栋，但也不是无路可循，先准备一本张之洞的《书目答问》，有条件的可以准备一套《四库全书总目提要》，或是程瑞礼的《程氏家塾读书分年日程》，就能知道哪一个领域读什么书、按什么次第读来入门。比如读《论语》吧，除了现代有名的学者如钱穆、杨伯峻等的常见的注本外，古人的可以从朱熹的《四书章句集注》入手，先培养兴趣，涵养精神，变化气质；再去读“十三经注疏”里的《论语注疏》，重点要去读注疏，不要只读原文；有了积累，可以再去读刘宝楠编的《论语正义》或是程树德的《论语集释》；最后，若是学有余力，还可以读读敦煌出土的汉朝郑玄的注……

我还没说完，就看见A君用一副恨铁不成钢的表情盯着我，我只好闭嘴，A君鼻子里“哼”了一声，才继续说：

我们是商人，要搞国学培训班，可不能这么迂腐啊。你说的这些虽然是真正的文化遗产、文化瑰宝，可你的客户们能懂吗？你得首先教他们那些简单的，像《三字经》《百家姓》《千字文》之类，因为简单，才能快速变现，不能变现为朋友圈里晒的照片，不能变现为在别人面前显摆的国学，都不是好国学。除了简单的，还要教他们一些特别契合他们心理的，比如《弟子规》，里头好多都是教人愚忠愚孝明哲保身的东西，虽然和现代伦理不符，和儒家旨在培育的“从道不从君”的君子独立人格也不符，但架不住有些人骨子里就喜欢啊。有些做父母的，当然愿意孩子百依百顺；有些做领导的，当然愿意下属言听计从。反过来也成立，有些做下属的，也愿意主动卑躬屈膝。就像刘再复《罪与文学》里说的：“权力会腐蚀人，当然会腐蚀掌握权力的人，但也会腐蚀没有权力的人，即被统治的人。”总而言之，要慎重选择教材啊，实在不行我们可以自己编，编好之后再卖给学员，还能发一笔。

有了教师和教材，就可以招生了。刚才我已经说了，大城市市场趋近饱和，应该深入到三线城市及以下，重点是县城和郊区。重点关注那些自己爱好国学但想从孩子身上实现国学梦想的人。前几日有个新闻，我看了很气愤，说是一家私立学校招生，还要求学生的父母具有本科以上学历，这种赤裸裸的歧视我们千万不要做，我们要反其道而行之，优先招收父母学历为大专及以下的孩子入学，办教育嘛，就得有菩萨心肠。

A君继续说道：只要学生招来了，上课就简单了，每天先学一个小时礼仪，课本教学的秘诀就一个字儿：背。背完了再让老师给他们讲解，但千万别给他们讲什么文字音韵训诂、版本辑佚校勘、经传正义注疏等知识，要向那位当代最流行的讲《论语》的女士学习，用漂亮、正确、整齐、空洞、排比的废话来讲，多使用诸如博大精深、源远流长、心路历程、击中心灵、醍醐灌顶一类的词，课堂上就会充满快活的空气。为了节约成本，还可以根据朱熹曾经说过的：“半日静坐，半日读书”、“跏跌静坐，目视鼻端，泣心脐腹之下，久自温暖，即见工效矣”，每天上课拿出半天时间来静坐，把静坐说的越玄妙越通神越高深莫测越好。这样的话，还可以砍去一半的老师，人力成本可以减半。此外，我们再去买两张古琴的CD在课堂上放，管平湖吴景略张子谦的都太高，龚一或是李祥霆就顶天了，凸显培训班的层次。

我听了许久，忽然想到了一件事，就问A君：“你刚才说食宿免费？那我们怎么赚钱？我听到现在还没有听到一点赚钱的地方啊。”

A君听了，哈哈大笑，说：培训班当然要收学费和教材费啦，此外，我们还要出周边，再赚一笔。比如上课时做礼仪，学员就要买衣服，要古装、汉服、右衽、进贤冠，往地板上一坐，倍儿有面子，淘宝上便宜的很；把上课的情景录下来刻盘，配上精美的教材，价格不菲，但学员要买；如果这些国粹还不够，还可以进一步引入新的国粹。比如，愿意裹小脚的女学员，我们也提供裹脚布的样式、缠法、搭配三从四德说明书，布料费可以打折；男学员也是，以前辜鸿铭拖着辫子上课，对学生说“我的辫子是有形的，你们有些人的辫子是无形的”，这哪儿成啊，哪能把辫子给剪了啊，得续上，愿意续上辫子的，我们可以提供编辫子的流程、款式，搭配三叩九拜说明书，辫子费可以打折。

我听了，这才深深感到商业的力量、国粹的震撼，不由问道：这样的培训班，一个学期的学费得多少钱？我觉得怎么着也得一万块钱吧。

A君说：“一万块钱？那是成本！两万块钱起！你别嫌贵，还不打折！你得研究国学爱好者的心理。愿意掏一万块钱上什么国学培训班的人，根本不在乎再多掏一万。什么叫国学素养，你知道吗？国学素养就是只要是能让自己跟国学沾上一丁点儿边，都买最贵的，不买最好的！ 所以，我们做国学培训班的口号就是……”

A君还没说完，被我打断了，我说：既然学费这么可观，正好你家娃娃不也属于适龄儿童嘛，要不等咱们的培训班开了，让他来免费入学怎么样？

A君说：你个大骗子，我家孩子才不来呢，他要上正规的九年义务教育！