1.德高望重的孔子，一方面跟造反的公叔氏订立城下之盟，一方面又违背了自己的誓言而前往卫国，难道不是出尔反尔吗？其实，孔子是只权达变的圣人。订立城下之盟，是迫于凶险的形势；违背城下之盟，是恪守正义的原则。对好人讲诚信，是正当的，对恶人讲诚信，难道不是为狼谋食，为虎添翼吗？孔子曾经说过：“人无信而不立。”就是说明失信于人，不讲信用，则万事不成。政府不诚信，政府与人民的关系就会处于水深火热之中，社会矛盾激化，阶级斗争加剧；商人不诚信，就会以假乱真，坑害消费者；朋友不诚信，就会自私自利，以自我为中心，小肚鸡肠。可见诚实守信是一种强大的精神动力。现实生活中，人的言行举止时时刻刻都要坚持诚实守信的基本准则。

冯梦龙智囊全集（冯梦龙智囊全集原文及翻译）

2.法律面前人人平等。在法律面前，评判事物对错、是否触犯法律的关键是有无证据。审讯断案的时候，应当谨慎，不可滥用刑罚搞逼供。

世界上各个国家，都在一定程度上承认口供的作用，并非完全不承认。在西方，有些案件，如辩诉交易案件，就承认口供，但大前提是犯罪嫌疑人、被告人自愿。我国的法律规定口供是证据的一种，严禁刑讯逼供，反对强迫犯罪嫌疑人、被告人作出口供。但在现实的办案中，刑讯逼供成为一个顽症，这主要是历史的原因，也有现实的原因，如办案中的科技力量不足、破案时间紧迫等，所以要下大力气解决。

3.太祖非常清楚两个儿子要杀害自己的阴谋，但是他并没有当场揭穿，起正面冲突，因为在他看来，两个儿子羽毛未丰，况且滁阳王对自己也有情有义，投鼠忌器；但是不去赴宴也不是一个办法，躲得了初一，躲不了十五，只好以智胜人。于是，欣然前往，制造假象，麻痹谋害人的神志，而突然地装神弄鬼加强了做贼人的心虚，当对手还没有反映过来的时候就先亮出底牌，使对手措手不及。于是，对手不得不在慌忙之中承认自己的犯罪行为，并且余悸长在，以后也不敢心存歹意了，真可谓“治标又治本”。

这说明，“兵不厌诈”，要善于抓住虚实、真假之间的突然性，让人措手不及。用智的人不仅要经常放烟雾弹，做假面具，而且要会亲自登台演戏，以强烈的戏剧性突变来控制对方于有意无意间露出马脚，彻底臣服。

4.知道在适当的时候拒绝做某事。人生最大的教训之一是要懂得如何拒绝，其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要，徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于一些鸡毛蒜皮的事，这比什么都不干还要糟糕。要真正做到小心谨慎，不要对别人有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自己了。你不要滥用友谊，也不要向朋友要求他们不想给的东西。过犹不及皆是害，和别人打交道尤其如此。只要你能够做到适中和节制，你就总能得到他人的青睐与尊重。能做到有理有节是很宝贵的，这将使你永远受益无穷。你要有充分的自由热情关怀尽善尽美的事物，决不要糟蹋了你自己的高雅趣味。但是，更重要的是，要懂得拒绝的艺术。有的时候，当你内心特别不情愿，非常想拒绝某件事情的时候，要三思而后行。如果你的拒绝可能引起更大不必要的冲突或者争议，可以采取委婉妥协的方法，先给对方一个台阶，顺着对方的意思走，当时机成熟的时候再表达自己真实的想法。这样以来，不仅给对方了面子，而且也给自己一个缓冲的空间，比起直接的正面冲突要好的多。

5.晋国的武士捉住了郑国的国君，以为这样郑国就会投降了，可是郑国却偏偏立了新君；“土木堡之变”，也先俘虏了英宗，可是，于谦立下了景宗为新皇；澶渊之盟如果宋军失利，真宗主张另立太子为皇帝；项羽烹煮刘邦的父亲，刘邦却说请分与他一杯肉羹。诸如此类，都是解决事物矛盾的一种方法。

这一方法要求我们在认识和改造世界的过程中，处理各种矛盾要根据事物的特点，坚持原则性与灵活性相结合，采取不同的方法，才能达到解决矛盾的目的。

6.古时将领经常对部下、士兵要采取愚弄、蒙蔽的手段，不让他们了解军事计划，进而担心受怕，失去继续斗争的信心和决心。但是愚弄、蒙蔽的手段是多样的，其中假托鬼神就是其中很重要的一种，这是因为古代将士出征作战，都是出于迫不得已。再加上文化落后、迷信鬼神、相信天命等原因，所以，一旦出现所谓凶兆或者其它不利条件的时候，军中士兵容易士气瓦解，不战而屈兵。桂林路上险要，作战任务艰巨，军心惶惑不稳，因此狄青借用神来鼓舞士气，以坚定大家的信心。

现实生活中，并不是引喻大家假托鬼神都封建迷信度过难关，而是指当遇到困难和挫折的时候，要坚定信念，执着地往前走，相信自我，战胜自我，充分发挥和挖掘个体和团队的潜力，有条件上，没有条件创造条件也要上，发挥主观能动性，努力克服困难，改造客观世界，实现最终的目标。

7.世界上有很多事情表面上看不出合不合理，白天到了最长的时候就要反过来变短，而到了最短的时候又反过来变长，这是自然的规律。如果有人知道表面合理的东西其实悖理，表面悖理的东西其实合理的道理，那他就深知事物发展变化的规律和蕴涵在规律背后人们的智慧了。所以，我们认识和看待事物，要用联系发展的眼光，深入地进行分析，才能真正地认识事物发展变化的规律，把握事物发展变化的主动权。

在这里，智慧是个性的，是一种手段和技巧，可以用于各种目的和各种场合。弱者可以凭借它来保护自己，强者可以凭借它来除恶扬善。

8.一些有远大志向的人总会感叹生不逢时，时运不佳，但是出生是个人所无法选择的，困难和挫折是个人无法避免的，都具有很大的偶然性。既然如此，与其沉浸在感叹和抱怨之中，不如自己拯救自己。斗智比斗力更具有挑战性。当出现问题的时候，一定要学会统筹安排，综合分析，主动出击，变被动为主动，原则性与灵活性相结合，靠智慧来充分挖掘个人的潜力，恰如其道地利用外部因素，将外力转化为事物发展的内力，不同流合污，不随波逐流，才可能使自己化险为夷，顺利地度过难关。

9.王毅、盛瑞裕评论此事说：这是一个生性机巧的人，从百姓的利益出发，用伏藏的手段，把一件急事办得妥妥贴贴，既解了燃眉之急，又节省了许多钱财，而其办法，就是一个“缓“字。以缓行诈，故意演示求马不得，这是需要胆识的行动，结果因为揭出了马贩子远道而来，无法喂养活口的事实，反而使拥有购买权的买主处于上风，以长制短，表现出很高的谋略艺术水平。这里“伏藏”艺术在商贸上的运用，用今天的话来说，就是把求购、求售的买卖双方关系加以引导、控制，造成买方市场的假象，从而达到保护购买者利益的目的，而陈知府本人也得以顺利作成输马重任。

10.此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐藏“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。

事情总是围绕着一定的利益进行的，因此，“利而诱之”的谋略应用在作战过程中屡见不鲜。同样，在现实生活中，这一策略也被各个领域的人们广泛地使用着。但是，这一谋略的使用是有条件的，对于贪利者，可以诱其上当；对于不贪不愚的人，很难奏效。

11.所谓“杀鸡儆猴”、“杀一儆百”，有威胁恫吓的意思，这是权术，是驭众的手段。步骤滑一，法令贯彻执行，必须依靠严厉的手段。军队如果没有铁的纪律，就不能令行禁止，就不会有战斗力。同样纪律应该是无私的，罚不避亲，行不畏贵，法才有权威性，令才有号召力。

管理现代企业和机构，也同治军一样，要有严明的纪律和有令则行的作风。在执行纪律的过程中，要做到一视同仁，公开、公平、公正，不受个人因素的影响，不可感情用事。以一警众，是为了维护企业和社会的秩序和纪律。

从另一个方面来说，这则故事在运用“杀一儆百”权术的过程中，巧妙地假借死犯做示众的招牌，可谓费劲心思。这也启示我们在运用权术的过程中需要具体问题具体分析，随机应变，灵活运用权术，真正达到好的效果。

12.中国古代社会是一个等级分明的社会，反映在君臣关系上，就是上下彼此猜疑，互相防范，勾心斗角，尔虞我诈。在上者，若不小心谨慎，轻则很容易被部下或者他人谗言击中，落箭下马；重则像三国时代的孙策、张飞那样在游玩睡梦之中被人谋杀。

13.程婴和公孙杵臼使用的是典型的“调包计”，以假的目标物骗过对手来保护真正要保存之物的安全。此计策成功的关键在于要使对手对虚假的目标深信不疑。只要程婴等人要保存的是赵氏孤儿，替代物也只能是真正的婴儿，他们要想成功必要付出常人所不能想象的代价。这不仅需要智慧和胆识，更需要忠义和自我牺牲。

14.挑动敌人，可以知道他们的行动规律；用假象来引诱敌人，可以知道他们是否占据着有利的地形，进行试探性的战斗，可以知道敌人的虚实强弱。这里讲的是作战中要进行试探性的活动，以摸清敌人的虚实，弄清敌人的动向。“投石问路”的计策，生动而形象地表达了上述军事思想。

“投石问路”的意思很浅显，使用也很普遍，有善意的，也有恶意的。小丑可用之跳梁翻墙，将军可用之探营劫寨，政客可用之纵横捭阖，商家可用之了解市场，文人可用之吹嘘登龙……总之，“投石”是为了试探动静；“问路”是为了决定行动。

15.对于一些靠搞阴谋诡计一时得宠的小人，忍让屈服终究不是上策。不如像爱盎对赵谈、温太真对钱凤那样，当众羞辱他，打消他的威风，或者揭穿他的阴谋。这虽然需要冒一定的风险，但是常常能够变被动为主动。“以和为贵”是一种生存策略，必要时“斗一斗”也是生存哲学，就看你处在什么样的环境中了。

16.三十六计中有一条是“假痴不癫”。原文意思是说，宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩藏在云雷后面，不显露自己。

故事中的司马懿、杨行密、孙坚等人都是假装生病，让对手放松了警惕，掉以轻心，解除了戒备，然后乘其不备，猛然出击，都产生了奇特的效果。因此，郑板桥曾有句名言：“聪明难，糊涂亦难，由聪明转为糊涂更难。”当形势对自己不利的情况下，为了保存自己，想到装聋作哑并不难，难的是装得真，装得像，而一旦时机成熟，则覆手为雨。现代社会，“假痴不癫”之计，用于商业经营之中常常是经营者为了掩盖自己的企图，常以假痴来迷惑众人，宁可有为示无为，聪明装糊涂，不可无为示有为，糊涂装聪明。

17.“审时度势”是机智巧辩的重要素质，只有辨明环境，看准时机，才能使自己的谋划收到最好的效果。经常说“好汉不吃眼前亏”，如果眼前的形势不利于自己，就要隐忍克制，等待最佳的时机，一举而定。

杨暄是手艺人，要斗倒狡猾显贵的门达，只有勇气还是远远不够的，必须斗智斗勇，在不利的环境中冷静镇定，想方设法诱使门达自掘坟墓，制造最有利于揭发他罪行的时机。最后，才能为无辜者伸冤，使有罪者正法。

18.凡事只要做到有的放矢，就会收到立竿见影之效。否则，南辕北辙，方柄圆凿，就会适得其反。当黄荣因受风寒不能继续行路，以行贿牙校乞求暂时停下来，却仍得不到牙校的允许时，宗汝霖却不费吹灰之力能够留住牙校住下来，其关键就在于宗汝霖对牙校做到了投其所好。投其所奸是一种法宝，这种法宝对于意志薄弱者特别有效。当年明末大臣洪承畴被清军俘虏后，一度标榜自己坚贞不屈非要为国殉难不可的时候，皇太极投其所奸，用倾国倾色的香妃作为诱饵，不到一夜之间，洪承畴就乖乖地投降了。

19.不少疾病都是由于心理因素而导致的。因此，一些高明的医生，常常能在药物治疗的同时，辅以心理治疗：或者有的根本就不需要什么药物治疗，仅仅只是语言上暗示就可以了。

人和动物的区别，就在于人有思想。原本没有病，或根本没有问题的事情，因人的猜疑，杯弓蛇影，久而久之就成了心病。“解铃还需系铃人”，因此运用心理学的技巧来解决难题，已成为很多人研究的课题。