日本松下电器创始人松下幸之助说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达。”

《孙子兵法》第三为谋攻篇，以谋略攻敌，知己知彼，百战不殆。

孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也”。

田单将攻狄（田单将攻狄文言文原文翻译）

意思是说，能把握胜利情况的有五种：知道可以打或者不可以的，能够胜利；了解多兵和少兵不同用法的，能够胜利；全军上下意愿一致的，能够胜利；自己有准备来对付无准备敌手的，能够胜利；将帅有才能而国君不加掣肘的，能够胜利。凡此五条，就是把握胜利的方法。

孙子曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。

这个意思就比较明了：既了解敌人，又了解自己，百战都不会有任何危险；虽不了解敌人，但了解自己，那么有时能胜利，有时会失败；既不了解敌人，又不了解自己，那么每次作战必定失败。

孙武画像

01同仇敌忾与横加干涉

“上下同欲者胜”，这是一条关键的制胜原则。上下同欲，即君臣同欲、三军同力、将帅一心，就是同仇敌忾，荣辱与共。

春秋战国时，齐国名将田单在即墨之战中，力挽狂澜，用火牛阵大破燕军，收复失地七十余城。公元前279年，田单准备攻打狄邑；临行前，去向齐国谋士鲁仲连告别。

鲁仲连对田单说：“将军此次攻打狄邑，难以取胜”。田单听后，不悦道：“我在即墨作战时，曾以老弱残兵大破强大的燕国，收复失地七十余城。如今齐国兵强马壮，难道连小小的狄邑都不能攻克吗？”说完上车不辞而别。

田单发兵攻打狄邑，把狄邑围困得如铁桶一般。却如鲁仲连所预料的，三个月都没有攻下来。齐国的童瑶唱到：大冠若萁，修剑柱颐。攻狄不能下，垒枯骨成丘。

田单此时醒悟过来，就去向鲁仲连请教。鲁仲连说：”将军在即墨虽贵为主帅，但能坐下来与士兵一起编织草袋，站起来就能与士兵一样拿铁锹干活。当时，将军有必死的决心，士兵也同样如此，听到你的命令没有不纷纷请战的。”

“上下同心，这是打败强敌的原因。如今，将军因功封安平君，锦衣玉食，钱财无数，身旁奴仆成群，尽日寻欢作乐，已无昔日决死的雄心，所以就不能打胜仗了。”

上下同欲者胜

田单拜谢道：“谢谢先生的教诲”。回到军队后，田单如同换了一个人。亲自巡视狄邑城防，站在箭矢如雨之处，挥槌擂鼓，激励士兵。士兵果然勇气大增，冲锋陷阵，以一当十，不久攻下了狄邑城。

因此，要取得胜利，关键在于将帅能与士兵同心协力，以一人之心争取万人之心，全军团结一致，共同抗敌。

“将能而君不御者胜”。将军有才能而国君不加以牵制的，能胜利。一旦国君从中干涉、阻遏，那么只有失败可言。

公元1127年，金兵直逼北宋首都开封，掳走了徽、钦二帝，直接导致了靖康之变。此时，众大臣商议，在南京拥立高宗继位。北宋灭亡，南宋建立。

公元1140年，金朝大举进攻南宋。岳飞奉命北上抗金，所向披靡，大破金军“铁浮图”。正当抗金节节胜利之时，高宗却怕岳飞收复中原，迎立他哥哥钦宗而失去王位，下令立即停止进攻，一天以十二道金牌催岳飞班师回朝，十年抗金毁于一旦。

正是因为宋高宗的恶意干涉，岳飞的功业功亏一篑，南宋从此武备不整，更加孱弱不堪了。

古代战争

02知彼知己，百战不殆

东汉末年，天下大乱，刘备欲借汉室旗号自己做皇帝，无奈势薄力微，难以与曹操、孙权抗衡。公元207年，刘备亲自到隆中，三顾茅庐，请得诸葛亮出山相助。

诸葛亮为刘备分析了天下大势：曹操势力强盛，急于吞并天下诸侯而自立；孙权富有江东，基业雄厚；唯独占据荆益二州的刘表昏庸无能。说到此，诸葛亮话锋一转，为刘备制定了占据荆益，联吴抗曹的大政方针，这便是著名的“隆中对”。

此后数年，刘备在这个战略思想的指导下，夺取荆益，占据四川，终于建立蜀汉政权，形成“三分天下”的鼎足之势。

这正是对“知彼知己，百战不殆”谋略的绝佳应用，分析对手和天下大势，从而确定自己的战略。

知己知彼百战百胜

张良的“下邑之谋”，跟诸葛亮的“隆中对”极其相似。当年刘邦被项羽在项城打得落花流水，刘邦仅带几十名随从脱身而逃。正是在兵败危亡之际，张良为刘邦献上了联将破楚的策略，这就是著名的“下邑之谋”。

历史上运用“知彼知己”制定相应策略的战争，更是数不胜数。比如孙膑的围魏救赵，诱敌就范；三国的官渡之战，曹操釜底抽薪，火烧乌巢，大败袁绍；楚汉争霸，韩信明修栈道，暗度陈仓；等等。

这些著名的战例，之所以能获胜，正是名将依据“知彼知己，百战不殆”进行制定谋略的结果。

“知彼知己，百战不殆”这一论断，备受历代兵家推崇。古人将其称为“兵家大要”，毛泽东称之为“科学的真理”。

这一思想，不仅普遍适用于军事，在商业、生活中，只要我们灵活运用，就能掌控人生的主动权。

谋攻篇