你得学会反人性。

内举不避亲（内举不避亲外举不避仇的意思）

听好了是反人性不是反人类。

任何年代任何场景，顺着人性走的都是大多数，这没问题吧?

同样任何年代任何场景，庸庸碌碌的人也是大多数，这也没问题吧?

所以得到的结论，顺着人性来，只会叫你变庸俗;关键点反人性做事，才有脱颖而出的机会。

溜须拍马换信任，其实是顺着人性办事，因为人性里向强者低头是顺理成章的事。

所以被溜须拍马打动的领导就两种，要么丫头道行太浅还是年轻;要么丫道行太深，假装信任溜须拍马的，只不过是利用而已。

这终究落了下乘ho。

所谓反人性做事，咱们还是从历史小故事开始讲。

这个历史小故事，在几千年的解读里大都被理解成“大公无私”的典范。

但我想解读的角度，恰是它的暗面。

开篇:

说春秋时候晋国有一大臣叫祁黄羊Q，有天皇上晋什么公的问他说，南阳县缺个县官，你看看谁合适鸭?

祁黄羊说，俺脚着解狐这人挺合适的。

皇上花容失色，说这人跟你家有世仇，他可弄死过你爹!你老小子不会是傻了吧?

祁黄羊淡然一笑，说您问我谁合适，又没问是不是跟我有仇。

皇上一拍大腿，就他了!

解狐上任，干得还挺不错的。

后来，皇上又问祁黄羊，说咱国家军队缺个灵魂人物，你看看谁合适呀?

祁黄羊说，俺脚着祁午。这人挺合适的。

皇上又花容失色一把，说这人可是你亲儿子!你就不怕外边传闲话吗?

祁黄羊又乐了，说您问我谁合适，又没问我是不是我亲戚。

皇上又拍一次大腿。

祁午上任后干的也是不错。

祁黄羊这这一系列操作，孔夫子听了就说俩字:善哉。

把孔老爷子感动得都信佛了这事。

于是乎几千年下来，所谓“大公无私”，所谓“外举不避仇，内举不避亲”的崇高品格，被传唱在无数吟游诗人的诗句里。

但是

你从B面看他的行为，恰恰是反人性而为，才博得了老板的信任，也才有了老板跟他第二次征询意见的复购行为。

祁黄羊搁在今天要做电商，就没马总东哥什么事了真的。

他第一次推荐的是他的杀父仇人，这算不算反人性的?

必须算。

搁在任何一个正常人，都不会把这么一位血海深仇Q的主，推荐给皇上。

而恰是因为如此，才叫皇上和天下都知道这人心里，事是事，人是人，办事没有半分私心，天下为公，私仇不计的优良品质。

于是第二次他再推荐他自己的亲儿子，才能成事儿。

假如顺序颠倒一下，第一次县官推荐时，皇上对他信任还没这么深，他直接推荐他儿子上，估计皇上登时就心说这个自私鬼，当朕是憨批么，不准!

那就没第二次再叫祁黄羊举荐的戏码了。

他也就不能由于老板的信任，成功把自己儿子举荐上位了。

他千年的好名声，也就不一定能流传了。

而且，祁黄羊最聪明之处还在于，第一次给仇人的职位只是区区一县长，马邦德"都能干的活儿。

他等于推荐了个小官，给自己换了个大名声。

第二次是军机要务，他信任已经赚足，马上内推自个儿子，无人质疑其初心。

柔和，丝滑，水到渠成。

毕竟信任已经不是第一次建立了么……

所以，吃利益上的小亏，占信任上的大便宜，再用大信任给自己家族利益占大便宜，可谓宗师级老法师一枚。

这就是反人性行事的好处。

好，那咱再折射到生活里看。

你是一小采购，你知道你同事买东西人人跟供应商商量好了揩油，就你不揩油。

送上门来的，你都说阿弥陀佛，女施主使不得。

选采购经理的时候，领导不选你选谁?

你是一项目经理，周遭各种关系掣肘，难免有别的部门挤兑你的生存空间。

你跟做开发经理的测试经理天天掐架掐到裤衩都撕烂了。

等项目上线做汇报的时候，你当着总经理感谢一票人，尤其把撕你裤衩的那几位感谢个真挚到位。

再有重点项目，不给你做给谁做?

你是一小基层领导，跟别的小基层领导分权分钱时，各种在桌子下边互踢网线。

选年度标兵时，你跟大领导唯才是举，说老张比我脑子活，老李比我能加班，老刘比我业务精。

等选中层领导时，大领导带头给你投票。

这都是反人性行事，在领导面前以利易德，德行到位了，后边利才会流过来。

可比顺着人性给领导拍马屁来的聪明多了。

有意思的是

如果你通过反人性的玩法，得到了信任，你上去了以后……你又得顺着人性办事，领导才敢一直用你。

比如你是一小采购，你同事每个月都揩油2块钱，你一分不揩，领导认为你德行高，叫你当采购经理

了。

等你当上经理后，也许你得必须的，被迫的，强制的，叫自己一个月揩油20块钱，你的位置才坐得稳。

为什么?

因为这个时候的你，已经看见领导一个月揩200了......

当你发现他是坏人时，你还耿直不屈一身正气，他就会视你为卧榻之侧的虎狼，怕你哪天点了他的炮。

其它领域也是类似，我不在这赘述了。

每次我听一些小中层酒后吐真言，说变成了自己最讨厌的那种人，我都安慰他们。

我说如果拿领导当一座城来攻略的话，领导的信任就是城里的珍宝，你会发现你攻城时候的策略，和攻下城以后的策略，往往是相反的。

你攻城之前，当好人他才会信任你，因为他不想身边心腹是个原生坏种。

你攻城之后，当坏人他才会持续信任你，因为他知道自己是个坏种所以你也是坏种他才有安全感。

所以打江山和守江山的策略，往往是背道而驰的。

这是人性，也是天道的一部分，因为人性也是天道摆弄出来的一个物件。

so……事已至此，再干一杯吧，大兄嘚!

由此看，溜须拍马获信任，种种花言巧语，百般口蜜腹奴，只不过是体力活，不值一谈，长舌头就能干这活。

没舌头长尾巴摇一摇，都能干。

而不溜须拍马获得信任，才是对人性的拿捏，得清楚人性如水，水无常形的道理才行。

如果不懂，翻翻史书，看看战国四大名将之一的王翦，少年时是如何通过忠勇上位，而中年后为了让始皇安心用他，是如何一边带兵打仗，一边向始皇索要封赏的吧。

他越要封赏，始皇就越开心。

因为始皇看见这么一位猛将，价值观仍然流俗不堪，既然只谋财，必然不会谋位喽，于是才放心把大秦六成以上兵力给他带。

始皇如此，领导如此，你我亦如此。

这就是人性的在选人和用人之时，其诡谲多变的一

面。

老恰饭人儿巴菲特内句话大伙都听过:

别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。

这句话是面向资本市场的，资本市场的底层，也是人心。

因此把这句话翻译到和领导的人心上，那就是:

别人都不当人时我当人，别人都当人时我不当人。

就容易理解了。

在熙熙攘攘的俗人堆里，你打算出类拔萃，多少得有点地方跟别人不一样对么?哪哪都从众，你也是一锅俗人里的一勺羹了。

因此

你先要善的跟别人不一样，但还不能善到吃大亏。

或者你可以恶的跟别人不一样，但还不能恶到蹲大牢。

这个尺幅把握好，无论人在哪个环境里，都不会过的太拉胯。

然而

这些善恶交织，尺度衡量，角色转换，心态攻守，都应着开头写的内句话--这都是反人性的。

我突然想到哪个小说里边写的内句，所谓顺为人Q，逆为仙，似乎有这么点味儿。

只不过呢....

我说句真心话，尽管这些从历史或者从市场规律里沉淀下来的玩意是事实，我把这些事实摆出来了，但不证明我在赞美它。

因为这会叫人活的有点累。

就如同你们看我写的这老长也挺累，是一样的。

扪心自问，我本心还是更渴望一个简单世界，一个能把我们从人心揣摩和人性拷问里解脱出来的红

尘。

那时候我会有更多的时间纵情山水之间，我会站在山巅拍张海的照片，发到网上给你们看。

配着山海的一句话:看!攀登过崎岖后的一片无垠坦荡，才是永恒的!